【前 言】 經過20多年的發展,房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業,特別是進入房地產企業國際化以來,越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來,房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度,是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。 北京大學房地產營銷策劃高級研修班,依托北大百年的學術積淀,背靠北大匯豐商學院的蓬勃發展,鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”。 敢于有夢,經世之夢;夢中有魂,濟民之魂 ----北京大學副校長 海聞 【課程特色】 1、更核心、更專業:策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節,直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目,銷售=賣房子”的錯誤觀念,由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。 2、更系統、更深化:策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程,更是一個系統環節,課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握,以及各個節點的深度運用與控制。 3、更實戰、更互動:為使課程學習更具實用性,課程采用大量案例教學,并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程,學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。 【增值服務】 >>不定期組織國內優秀樓盤考察及先進企業經營、管理學習; >>加入北大房地產學員聯誼會,更大范圍拓展人脈,搭建資源平臺。 【招生對象】 房地產開發企業營銷策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳 媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。 【學制安排】學制半年,每月集中授課3天(周五、六、日) 【學習費用】39000元(學員學習期間的食宿費、交通費自理) 【證書頒發】通過全部課程及論文答辯,將獲得北京大學頒發的“北京大學房地產營銷策劃高級研修班”證書。 【報到時向校方提交以下材料】 4張二寸藍底近照、清晰的身份證復印件、學歷 、學位證書復印件、兩張名片、公司簡介、營業執照復印件副本 【課程體系】 第一模塊:房地產市場營銷環境分析 1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析 2.消費者的購買行為分析 3.房地產市場競爭對手分析 4.房地產企業內部環境分析
第二模塊:區域市場實態分析 1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析 2.區域樓盤供應(待售)調查與分析 3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析 4.區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析
第三模塊:項目定位與產品設計 1.房地產項目業態分析與定位策略 2.數據采集分析與差異化定位 3.新人文環境下的產品設計與價值創造 4.不同房地產產品的設計要點
第四模塊:房地產項目前期策劃與前期營銷 1.項目核心競爭力的策劃及體系構成 2.有效的市場調查及市場供需分析 3.地塊分析與土地價值策劃 4.項目可行性分析及最佳方案制定 5.目標市場選擇與市場定位 6.目標客戶群定位與研究 7.產品定位與產品策劃 8.市場競爭策略策劃
第五模塊:房地產營銷策劃及策劃推廣 1.市場整合推廣戰略的制定與實施 2.品牌整合推廣策略的制定與實施 3.媒體整合策略與廣告發布 4.主題策劃及廣告創意 5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝 6.廣告費用預算控制及效果評估 7.銷售策略與價格策略的制定 8.房地產創新營銷
第六模塊:房地產銷售執行 1.入市姿態與開盤節奏控制 2.銷售現場管理與賣場氛圍營造 3.促銷方案制定與價格調整技巧 4.銷售績效管理與考核 5.銷售計劃制定與銷售目標分解 6.購房者心理與行為分析 7.銷控管理 8.客戶關系管理
第七模塊:房地產綜合實戰課程 1.房地產企業的品牌塑造策略 2.現代建筑設計 3.綠色建筑與新型未來建筑 4.商業地產 5.現代建筑與風水 6.景觀設計與規劃
第八模塊:熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析 1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析 2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析 4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析 5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析 6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析 7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析 8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
第九模塊:房地產特色講座 1.領導藝術與領導魅力塑造 2.目標管理及全面績效管理 3.房地產法律實務 4.有效溝通與高效會議管理 5.禪與企業家和諧之道 6.養生保健與疾病預防 7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術 9.中國茶文化 10.陽光心態 11.幽默的力量 12.音樂世界
境內外實地考察 第一模塊:6所城市具有代表性房地產項目考察 境內考察:北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 第二模塊:國外重點建筑物借鑒與實地考察 境外考察:美國 澳大利亞 韓國 歐洲 |