【培訓對象】公司正、副總經理；中層經理、新任經理、儲備干部
【標準課時】2天；12小時
【課程背景】
團隊管理是一門學問，靠摸索著干，往往要付出巨大的成本。他山之石，可以攻玉。借鑒成功的經驗，是提升管理效率的捷徑。
面對千變萬化的環境和人事，管理錯綜復雜。作為一個成功的管理者，不在十八般武藝樣樣精通，關鍵是樹立正確的觀念，把核心的管理技能學好用順。管理扔要義是：實用，能解決問題。
本課程幫助管理者跳脫自身的認知誤區，深入理解管理內涵，圍繞五項關鍵的團隊管理技能，著力提升管理者的實戰能力，有效改善工作績效。
【課程收益】
1、明確管理者角色定位、管理的核心任務，避免管理過程的操作失誤；
2、找到管理的差距，促進管理者的自我完善，提升管理質量；
3、掌握管理的“多、快、好、省”，減輕工作壓力，提高管理效能；
4、理解員工的基本需求和工作動機，使管理有的放矢；
5、掌握提升團隊執行力的管理策略與方法，大幅度提高團隊運營效率。
【課程特色：全案例教學】
案例價值高：20多個原創、實戰案例，涵蓋各種典型的操作現場
案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發參與熱情
案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環節，總結可操作的技能，學而即用
【課程大綱】
第一講 對管理的基本認知
案例分析……
1、管理要做什么
領導、管理和執行的區別
管理任務的五要素
管理行為要達到的標準
2、管理職能與管理任務分級
管理職能分類
管理任務的優先級排序
3、管理者的角色認知
管理者存在的價值是什么
管理者要為誰負責
管理者應該站在什么角度去做事
4、管理誤區
團隊管理的五大誤區
六種低效管理模式
案例分析……
第二講 高效團隊建設
案例分析……
1、團隊建設的目標與任務
團隊建設的目標
團隊建設的六項任務
2、用人的標準
不同企業的用人標準
不同團隊的用人標準
不同階段的用人標準
3、招聘與面試
招聘的時間、渠道策略
面試溝通技巧
七種“相面術”
4、試用期判斷
如何避免試用期損失
試用期判斷的六個因素
5、如何培養團隊精神
優秀團隊的精神元素
培養團隊精神的七種方法
下屬心理輔導
團隊動員
品德管理的基本準則
6、高效溝通建設
團隊溝通的四大障礙
高效溝通規則
高效率溝通的五種方法
7、團隊沖突的處理
團隊沖突的分類
沖突處理原則
處理團隊沖突的技巧
案例分析……
第三講 輔導和培養下屬
案例分析……
1、輔導和培養下屬的意義
2、輔導和培養的區別
什么是輔導
什么是培養
3、工作輔導原則與方法
輔導的四個原則
輔導的五種高效率技巧
新人轉化的三個輔導策略
如何提高輔導的成效
4、人員培養
什么樣的下屬值得培養
培養的三個目標
培養策略
培養下屬的八種方法
高效培訓體系
案例分析……
第四講 目標管理與績效考核
案例分析……
1、目標管理的五個模塊
2、團隊目標規劃
目標規劃的系統思維
如何使目標效用最大化
團隊目標規劃流程
3、目標策劃
目標設計的框架思路
目標策劃的步驟
戰略目標與戰術目標的銜接
分解目標的六大原則
4、KPI設計
如何正確定義KPI
KPI的SMART原則
KPI設計要求
5、目標執行
下達目標的溝通策略
目標公示的方法
如何提升團隊目標意識
6、績效考核
績效考核的目的
計劃執行與績效考核的對接
績效面談技巧
績效考核的三大成果
案例分析……
第五講 提升團隊執行力
案例分析……
1、團隊執行力是什么
執行力的三種理解
團隊執行力的五要素
執行力管理模型
2、計劃的閉環管理
如何對計劃進行閉環管理
計劃的作業規范
計劃執行的六個控制點
日常報告管理策略
3、現場管理
現場管理原則
現場管理的七大策略
4、制度的執行
制度行為心理學
“紅線”制度的設計原則
制度管理法則
制度管理的六種方法
案例分析……
第六講 團隊的驅動力激勵
案例分析……
1、傳統激勵的4個盲點
2、激勵的心理機制
有關激勵的7種經典理論
激勵的目標導向
激勵效用
激勵效用周期
激勵強度
激勵的階段效應
激勵基因圖—激勵心理密碼
3、驅動力激勵
什么是驅動力激勵
驅動力激勵模式
4、驅動力激勵策略創新
激勵目標創新
激勵指標創新
激勵形式創新
激勵杠桿創新
激勵因素創新
負激勵創新
案例分析……
培訓講師：王浩老師--B2B營銷、談判、驅動力管理專家
一個老兵：沉浮商海二十余載，身經百戰
一介書生：讀千卷書，走萬里路，閱人無數，良知和情懷依舊
一位工匠：每一個課程和咨詢方案，都傾了注虔誠與心血
·實戰背景
21年實戰經驗，帶過11支團隊，經歷8個行業
曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
·專業資歷
清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學院、用友商學院特聘專家
天津商業大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
《驅動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創始人
·授課亮點：全案例教學
案例價值高：1800多個原創、實戰案例，涵蓋各種典型的操作現場
案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發參與熱情
案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環節，總結可操作的技能，學而即用
·課程體系
驅動力管理：《驅動力：團隊激勵與管理創新》、《管理角色認知與管理素養》、《提升團隊執行力》、《中層執行力》、《團隊建設》、《輔導和培養下屬》
銷售團隊管理：《卓越銷售團隊管理》、《營銷總監訓練營》
大客戶︱項目銷售：《大客戶︱項目銷售路線圖》、《大客戶銷售專業技能訓練》、《大客戶開發與管理》、《面向政府、集團客戶的項目營銷》、《政企大客戶關系營銷》、《投標運作策略》、《催收貨款和應收帳管理》
談判：《商務談判策略與技巧》
渠道銷售：《渠道︱經銷商的開發與管理》
·部分案例
IT行業：用友股份、東軟股份、長城信息股份有限公司、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、四維圖新、四維遠見、國遙萬維、中科遙數信息技術有限公司、中科宇圖、北斗導航、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、華旭金卡、匯金科技、昆侖永通、北京泰德匯智、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、道亨科技、中科網威、東方飛揚、博亞龍輝、北京冠金利、北京互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼、天際園方……
通訊行業：華為、中興通訊（中興網信）、深圳華訊方舟、武漢電信、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中移動、中國聯通北京公司、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動……
高科技：北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、方物科技、冠利新材料、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、武漢理工大學產業集團、廣東科密集團、中航華燕科技……
電氣、電力行業：遠東集團、長峰集團、浙江菲達環保、天津普訊電力、江蘇天合光能、南瑞集團淮勝電纜、中電普華、天澤電力、索英電氣、西班亞埃特羅斯、江蘇神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業、華立集團、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞集團、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、西安秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力公司、山西電力公司……
工業品行業：中聯重科、聯泓集團（聯想控股）、山東紅三葉集團、康得集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、東標電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團、日立印刷機、卡特彼勒、動力源股份、天津宇明閥門、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、河北海賀勝利、意昂神州、東方電器、山東南山集團、蘇州紡織品協會……
汽車行業：中聯重科、徐工、中航電測華燕科技、河南宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、天津鵬翎膠管、龐大汽車集團、揚州海沃（環保車）、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、吉利汽車、北京現代、亞之杰汽貿（一汽代理）、北京福田、上海雙林集團、東安發動機……
軍工企業：兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方……
新能源：江蘇天合光能、中廣核集團東南公司、浙能電力有限公司、清華太陽能、新奧燃氣、中石油、中海油、對外工程公司（核能）、中核對外工程公司、……
環保行業：中持股份、路域生態、中聯重科環保事業部、北京愛土環境、江蘇海沃、富通環境、中科環能、安徽通源環境、湖南現代環境、碩人科技、北京碧水源科技、中科實業、廣東盈峰環境、北京東潤環能、中節能集團、高能時代、曉清環保股份……
生物科技、醫療器械行業：中源協和（和澤）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、望爾生物科技、河南牧翔動物藥業、毅新興業、中國科學器材公司（中國醫藥集團）、上海威士達、北京怡和嘉業、勤邦生物、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械、北京眾邦興盛、晉鵬致遠、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業、海爾生物制藥……
互聯網：百度（隨視傳媒）、必聯網、人人網、上海震坤行（工業品互聯網）、百科互動、京東商城、校易收、車友網……
設計院、第三方機構：中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、中國電信研究院、安徽省交通規劃設計院、七一九所、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服有限公司、北京電信規劃設計院……
建筑、建材行業：中天建設集團、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、宇陽澤麗、北新建材、盛德寶羅……
農業：安徽農家福集團、愛德利都、金色農華（大北農）、屯玉種業、秋樂種業、河南牧翔動物藥業……
消費品（快速、耐用）： TCL、中國普天、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業股份有限公司、天津創世源（郎酒代理）、蘇寧電器、愛普生、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、上海鉅勛、青竹美術顏料……
其他行業：幸福人壽、英大從壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、中嘉匯富集團、重慶寸灘保稅區（招商）、佛山地質局、成都印鈔廠……
·學員反饋
鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
李繼軍（秋樂種粘公司總經理、博士）：
這次課程解決了公司目前的幾大困惑，譬如：電商與經銷商的沖突問題如何解決，大戶戰略如何操作等。
周豫（中航工業華燕科技總經理）：
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
周生?。ń鸱蛉思瘓F董事長）：
王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發，例如通過“快樂積分”激發員工和干部的積極性，這解決了我多年來的困惑。
藍燁（前方正科技副總裁）：
我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。
孫亞軍（北京泰德匯智副總經理）：
王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細。老師從自身管理經驗出發，舉了許多案例，在分析案例的基礎上，總結方法與工具，參考價值很高。
崔佳（天津消基化工副總經理）：
本次課程對銷售管理過程進行了系統梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。另外，還認識了很多企業界朋友，相互學習一下，挺好！
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