【培訓對象】各級經理、新任經理、主管
【標準課時】1天；6小時
【課程背景】
業務精英≠合格的管理者。很多經理或主管，身處管理崗位，卻難以履行管理的職能，直接影響到團隊的效率和積極性。其中重要的原因是，他們缺乏對管理角色的正確認知，不清楚管理者應該做什么，不能做什么；同時，由于沒有經過正規的培訓，許多人被提升為經理后，只能自己摸索，對上對下都“有苦難言”，所以，只好跟著感覺走。
管理者行為的影響既波及自身團隊，也波及整個企業。因此，明確管理者的素養和行為規范，使他們在實操中有一個參照標準，一個前進的方向，乃是企業用好干部，充分發揮干部作用的首要問題。
【課程收益】
1、明確管理者的責任、行為和價值認知，清晰定位管理者角色
2、梳理管理的基礎概念和管理意識，樹立現代管理理念
3、引入職業經理人概念，強化管理者的職業素養，提升管理者的綜合素質
【課程特色：全案例教學】
案例價值高：20多個原創、實戰案例，涵蓋各種典型的操作現場
案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發參與熱情
案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環節，總結可操作的技能，學而即用
【課程大綱】
第一講 管理基礎知識
案例分析……
1、管理是什么
管理的定義
管理活動的分類
管理和領導、執行的區別
2、管理應該怎么做
管理任務四循環
管理任務的五要素
管理行為特性
3、管理的意義
4、管理誤區
管理的六大誤區
七種低效管理模式
案例分析……
第二講 管理角色的自我認知
案例分析……
1、管理者正確的自我認知
根源、倫理、價值、立場、責任
2、管理與執行的區別
兩者承擔的責任不同
兩者所做的事不同
兩者應具備的能力不同
3、新任主管的角色轉換
新任主管的“開場白”
新任主管開展工作的五大策略
新任主管的向上溝通
4、中層經理的使命感
中層經理認知
中層經理的三大使命
發展型中層的角色定位
案例分析……
第三講 管理意識
案例分析……
1、高效管理的七大意識
規則意識
權責意識
專業意識
溝通意識
復盤意識
擴展意識
暫停意識
2、現代管理理念
為團隊提供支持
驅動下屬前進
引領創新
3、管理影響力控制
什么是管理影響力
影響力分析
如何控制管理影響力
4、管理的塑造
有些管理者為什么做不大
管理者如何自我突破
如何塑造管理風格
案例分析……
第四講 職業經理人素養
案例分析……
1、什么是職業經理人
職業經理人是如何產生的
職業經理人的定義
職業經理人和“業余經理”的區別
2、職業經理人素養
職業品德
職業經理人精神
職業管理技能
言行規范
3、職業經理人的幾項關鍵能力
識人
計劃與調度
團隊動員與激勵
相關性處置
進程節點分解
批量作業
學習
4、職業經理人的自我修煉
案例分析……
培訓講師：王浩老師--B2B營銷、談判、驅動力管理專家
一個老兵：沉浮商海二十余載，身經百戰
一介書生：讀千卷書，走萬里路，閱人無數，良知和情懷依舊
一位工匠：每一個課程和咨詢方案，都傾了注虔誠與心血
·實戰背景
21年實戰經驗，帶過11支團隊，經歷8個行業
曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
·專業資歷
清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學院、用友商學院特聘專家
天津商業大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
《驅動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創始人
·授課亮點：全案例教學
案例價值高：1800多個原創、實戰案例，涵蓋各種典型的操作現場
案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發參與熱情
案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環節，總結可操作的技能，學而即用
·課程體系
驅動力管理：《驅動力：團隊激勵與管理創新》、《管理角色認知與管理素養》、《提升團隊執行力》、《中層執行力》、《團隊建設》《輔導和培養下屬》
銷售團隊管理：《卓越銷售團隊管理》、《營銷總監訓練營》
大客戶︱項目銷售：《大客戶︱項目銷售路線圖》、《大客戶銷售專業技能訓練》、《大客戶開發與管理》、《面向政府、集團客戶的項目營銷》
《政企大客戶關系營銷》
《投標運作策略》
《催收貨款和應收帳管理》
談判：《商務談判策略與技巧》
渠道銷售：《渠道︱經銷商的開發與管理》
·部分案例
IT行業：用友股份、東軟股份、長城信息股份有限公司、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、四維圖新、四維遠見、國遙萬維、中科遙數信息技術有限公司、中科宇圖、北斗導航、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、華旭金卡、匯金科技、昆侖永通、北京泰德匯智、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、道亨科技、中科網威、東方飛揚、博亞龍輝、北京冠金利、北京互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼、天際園方……
通訊行業：華為、中興通訊（中興網信）、深圳華訊方舟、武漢電信、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中移動、中國聯通北京公司、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動……
高科技：北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、方物科技、冠利新材料、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、武漢理工大學產業集團、廣東科密集團、中航華燕科技……
電氣、電力行業：遠東集團、長峰集團、浙江菲達環保、天津普訊電力、江蘇天合光能、南瑞集團淮勝電纜、中電普華、天澤電力、索英電氣、西班亞埃特羅斯、江蘇神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業、華立集團、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞集團、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、西安秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力公司、山西電力公司……
工業品行業：中聯重科、聯泓集團（聯想控股）、山東紅三葉集團、康得集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、東標電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團、日立印刷機、卡特彼勒、動力源股份、天津宇明閥門、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、河北海賀勝利、意昂神州、東方電器、山東南山集團、蘇州紡織品協會……
汽車行業：中聯重科、徐工、中航電測華燕科技、河南宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、天津鵬翎膠管、龐大汽車集團、揚州海沃（環保車）、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、吉利汽車、北京現代、亞之杰汽貿（一汽代理）、北京福田、上海雙林集團、東安發動機……
軍工企業：兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方……
新能源：江蘇天合光能、中廣核集團東南公司、浙能電力有限公司、清華太陽能、新奧燃氣、中石油、中海油、對外工程公司（核能）、中核對外工程公司、……
環保行業：中持股份、路域生態、中聯重科環保事業部、北京愛土環境、江蘇海沃、富通環境、中科環能、安徽通源環境、湖南現代環境、碩人科技、北京碧水源科技、中科實業、廣東盈峰環境、北京東潤環能、中節能集團、高能時代、曉清環保股份……
生物科技、醫療器械行業：中源協和（和澤）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、望爾生物科技、河南牧翔動物藥業、毅新興業、中國科學器材公司（中國醫藥集團）、上海威士達、北京怡和嘉業、勤邦生物、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械、北京眾邦興盛、晉鵬致遠、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業、海爾生物制藥……
互聯網：百度（隨視傳媒）、必聯網、人人網、上海震坤行（工業品互聯網）、百科互動、京東商城、校易收、車友網……
設計院、第三方機構：中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、中國電信研究院、安徽省交通規劃設計院、七一九所、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服有限公司、北京電信規劃設計院……
建筑、建材行業：中天建設集團、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、宇陽澤麗、北新建材、盛德寶羅……
農業：安徽農家福集團、愛德利都、金色農華（大北農）、屯玉種業、秋樂種業、河南牧翔動物藥業……
消費品（快速、耐用）： TCL、中國普天、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業股份有限公司、天津創世源（郎酒代理）、蘇寧電器、愛普生、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、上海鉅勛、青竹美術顏料……
其他行業：幸福人壽、英大從壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、中嘉匯富集團、重慶寸灘保稅區（招商）、佛山地質局、成都印鈔廠……
·學員反饋
鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
李繼軍（秋樂種粘公司總經理、博士）：
這次課程解決了公司目前的幾大困惑，譬如：電商與經銷商的沖突問題如何解決，大戶戰略如何操作等。
周豫（中航工業華燕科技總經理）：
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
周生?。ń鸱蛉思瘓F董事長）：
王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發，例如通過“快樂積分”激發員工和干部的積極性，這解決了我多年來的困惑。
藍燁（前方正科技副總裁）：
我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。
孫亞軍（北京泰德匯智副總經理）：
王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細。老師從自身管理經驗出發，舉了許多案例，在分析案例的基礎上，總結方法與工具，參考價值很高。
崔佳（天津消基化工副總經理）：
本次課程對銷售管理過程進行了系統梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。另外，還認識了很多企業界朋友，相互學習一下，挺好！
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