上海交通大學實戰營銷管理PMM高級研修班2017年10月課程
依據學院教學安排，《上海交通大學實戰營銷管理PMM高級研修班》2017年10月課程安排在10月21-22日（周六-周日），具體安排如下：
【上課時間】2017年10月21-22日（周六-周日）
【簽到時間】上課當天早8:30—8:50
【學習課程】《非財務人員的財務管理》
【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓
【交通提示】上海交大校內禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具。
地鐵：10、11號線上海交通大學站下5號出口，3、4號線延安西站下。
【課堂紀律】
1、請提前十分鐘進入教室；
2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；
【住宿協助】外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；
【課程背景】
在新常態下的經濟轉型時期，企業只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創新和業務模式的創新，去提升企業價值、擴大利潤空間。企業轉型的任務需要落實到每位經理人身上，只有管理者具備更強的成本效益意識和精細化管理能力，將財務管理職能與技能融入業務體系，同時結合現代金融體系，真正做到“為我所用、為企業所用”，才能實現企業在白銀時代的基業長青。營銷管理者缺乏財務知識，是導致企業發展緩慢的原因之一，全員營銷財務大時代，學習迫在眉睫。
【講師簡介】許志勇老師
許志勇先生，著名資本運營專家、金融學博士、國際注冊管理咨詢師；財政部財政科學研究所研究員、北京大學城市產業發展研究中心研究員，清華大學、人民大學、上海交大特聘教授。曾任大型企業集團財務副總裁、執行總裁，風險投資公司總裁、國際著名投行與管理咨詢公司總裁等職?，F任多家上市公司、國際資本公司財務顧問、獨立董事，十多家基金管理公司高級合伙人。先后操盤運營資本近千億，先后服務二十多家金融機構與基金公司的組建改制，五十多家國有企業與民營企業的國內海外 IPO 上市，為近二百家企業設計投融資與金融業務方案并成功實施， 被譽為最具影響力和實操力的新生代金融專家與企業家導師。
【課程目標】
理解各部門的經營活動如何影響公司的財務狀況，掌握財務支持領導決策體系；
建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高產品銷售資金運作效率；
財務支持營銷風險控制，規避營銷財務風險；
學會使用營銷預算管理工具加強內部管理；
運用大財務系統，解讀企業營銷經營體系，并有效提升工作財務績效；
梳理核心財務知識，全面透視戰略型財務與經型財務的本質，實現營銷戰略；
學習價值鏈的成本分析、財務制度設計和營銷財務控制方法；
掌握和運用財務報表中財務數據與業務的內在聯系，能夠從財務視角看營銷運作；
學會通過財務分析，發現營銷經營管理問題，改善營銷部門績效；
了解財務報表在局限性，學習從表內表外的角度來進行營銷經營分析和管理；
掌握大財務工具，全面提升營銷綜合管理水平。
【課程模塊】
一、現代企業大財務管理系統
1、傳統的財務管理系統：從資金的角度;
2、現代的財務管理系統：從資源的角度;
3、財務管理的兩大機制 : 大財務系統與經營體系;
4、現代企業財務管理主題：提升企業價值;
5、戰略型財務、經型財務與營銷戰略;
6、集約化財務管理。
二、財務報表的閱讀和分析
1、財務管理的目的；
2、財務報表的閱讀基礎；；
3、三大財務報表的閱讀；
4、財務會計指標分析；
4、企業經營財務分析；
5、財務報表不能透視的十大營銷問題；
6、項目估值、企業價值分析與營銷戰略；
三、財務支持營銷決策
1、領導最困惑的：信息不對稱→建立支持領導決策的信息系統；
2、領導最著急的：利潤在哪里→價值鏈分析與重組；
3、領導最關心的：有多少錢可花→融資規劃；
5、領導最關注的：怎么向股東交代→企業盈利規劃；
四、財務支持戰略落地
1、企業戰略管理的總體思路；
2、全面預算管理與營銷計劃制度：
Ÿ 年度經營計劃制定：
Ÿ 預算管理問題分析：財務預算、戰略預算管理；
Ÿ 年度經營計劃與預算管理；
Ÿ 預算組織管理系統；
Ÿ 預算在運營中的重新定位；
Ÿ 編制預算的有效工具：原則與表單；
Ÿ 現金預算管理策略與營銷計劃；
Ÿ 預算的執行與節點控制：資源優化配置、動態預算、過程控制、理念與制度基礎；
Ÿ 預算的分析程序；
Ÿ 預算考核與績效管理；
3、營銷價值鏈的財務管理；
4、財務制度設計與營銷制度對接；
5、大財務工具十大經營應用與銷售報表集成分析；
五、財務支持風險控制
1、中國特色的風險管理：風險管理內容、風險評估；
2、公司治理：控制決策風險，尤其是戰略、用人和投資風險；
3、運營控制：控制運營風險，尤其是經營、管理和財務風險；
4、營銷應收賬款管理：
Ÿ 怎樣建立客戶信用管理系統；
Ÿ 如何判斷新客戶的合法身份；
Ÿ 應收賬款冰山理論；
Ÿ 應收賬款如何管理；
Ÿ 應收賬款的事先控制；
Ÿ 應收賬款形成的原因；
Ÿ 賒銷中客戶的管理；
Ÿ 客戶資信信息的搜集、診斷與識別，如何對客戶實行分類、分級管理；
Ÿ 應收賬款管理的有效技巧和方法商賬催收的基本原則
5、內部控制與管理模式的融合：
Ÿ 內部控制與財務制度;
Ÿ 內部控制與企業戰略管理;
Ÿ 內部控制與流程再造優化：貨幣資金、采購付款、生產循環、銷售循環、固定資產等;
Ÿ 內部控制與財務制度、ERP信息化、質量體系;
Ÿ 內部控制與全面風險管理、法治與人治;
Ÿ 內部控制與集團管控、建設與變革;
6、集團管控：控制規模風險、尤其是集團財務管控是核心;
六、財務支持利潤創造
1、成本控制：產品成本、資金成本、采購成本 、制造成本、質量成本、效率成本與成本效益、工廠成本分析與控制（供應鏈財務與高級成本管控）;
2、稅收籌劃：稅收戰略與節稅策略;
3、現金流量管理、資金調度與資金計劃管理;
4、資本運作與營銷管理體系、資本財務戰略與資金管控模式;
5、大數據時代的營銷系統的融資模式創新;
6、運營資本管理: 現代資本運營、資金與資本管理（中小企業創新融資模式）;
7、并購重組與營銷金融戰略;
8、現代營銷資本思維突破;
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