培訓安排:2019年6月28日 廣州
課程費用:2000元/人(含培訓費、資料費、會務服務費、發票),交通食宿費用自理。
課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師:李力剛老師
·著名談判與銷售訓練專家;
·美國大使館三次特邀談判專家;
·搜狐網絡營銷談判顧問;
·中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
培訓背景:
談判無處不在,你學過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會談判嗎?
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。善談者,縱橫捭闔,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,敗走麥城……
課程大綱:
第一章:談判準備
1、態度準備
2、時間準備
3、地點準備
4、人員準備
5、流程準備
第二章:談判溝通
1、問的勾魂
2、聽出重點
3、說到心里
4、答到無患
第三章:談判策略
一、前期布局
1、談判準備之重
2、先給還是先拿?
3、先開還是后開?
4、高開還是低開?
5、最高價最低價?
6、還條件的策略
7、接受條件策略
8、談判僵持處理
二、中期守局
1、請示領導-回旋
2、踢球策略-他殺
3、異議處理-塑造
4、要求策略-成交
5、折中策略-討還
6、交換策略-達成
7、談判僵局處理
三、后期結局
1、紅臉白臉-逼定
2、蠶食策略-耐力
3、讓步策略
4、反悔策略-反攻
5、小恩小惠-促成
6、草擬合同-簽定
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