培訓安排：2017年3月18-19日 廣州
課程費用：3200元/人
課程對象：營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師：孟老師
·營銷專家；
·2002年榮獲中國十大企業培訓師稱號；
·中國管理培訓七劍客之一，臺風幽默詼諧,語言生動傳神,被譽為講壇上的“單田芳”；
·創立三家公司：北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長、北京影響力企業管理有限公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長；
·多年心理學教學功底和企業管理實踐，深入營銷一線，積累了大量案例和經驗。
課程價值：
一.學會把商品變成貨幣的驚險跳躍。
有效解決4大類拒絕的方法：1.不需要；2.不相信；3.沒錢；4.不著急
二.不僅把產品賣出去，還要賣上價。
只有說不清楚的東西才能賣上價，核心要素7個：1.品牌；2.氣質和包裝；3.歷史和文化；4.高科技含量；5.綠色、健康和環保；6.情感；7.服務
三.課程可復制：
運用TWI（日產協會教導基層員工工藝流程和方法的教程）的方法，用流程分解表的方式，對一網打盡卡和一劍封喉卡進行標準化、流程化演練，既能實現20%的精英創造80%的業績（本能），也能實現80%的普通業務人員創造80%的業績（本事），把每個復雜的動作都變得可操作、可復制，兩張卡片解決大部分問題。
課程大綱：
一、找對人：一網打盡篇——理清客戶關系
1.大客戶營銷三特點
2.四維成交法介紹
3.成交的四個標志
4.客戶組織關系分析：教練、使用者、技術把關者、決策者
5.四類購買者的四個拒絕
6.點線面體策略運作流程：尋找銷售突破點
7.遵循大客戶銷售的五個策略
8.防范銷售五個雷區
9.一網打盡卡演練
二、說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術
1.談判：“問”的藝術
2.溝通的心理學：注意力=事實
3.開發客戶需求四步驟
4.一劍封喉卡演練
三、心態好：了解并掌握銷售心理學和人性三個規律
1.一是人人都有盲點；二是集注而排斥；三是追尋目標可以打開盲點。
2.所有的拒絕和不買都是因為痛苦不夠，快樂也不清楚。
四、工具妙：系統為王篇——制作營銷工具六把快刀
1.用工具將業務人員武裝到牙齒
2.麻雀變鳳凰：復雜動作（制作工具）由公司做，簡單動作由營銷員做
3.營銷工具的作用：說明關、信任關、傳遞關、一網打盡關
4.如何制作六把快刀：拒絕“100”、賣點視頻、輔導工具、信任展示、一網打盡卡、一劍封喉卡、軟件……
五、模式優：大客戶營銷模式建設的核心
1.會議營銷模式、體驗營銷模式、網絡搜索營銷模式、微博營銷模式、渠道營銷模式、坦克式營銷模式、情感營銷模式、諸多業績公式……
六、銷售案例分享與分析（學員準備案例）
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