| ·用服務讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理(廣州) |
| 培訓安排：2024年11月29-30日 廣州 培訓費用：4800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點） 培訓對象：銷售相關人士 課程背景： 中國市場已經走過高速度發展階段，很多企業也已經走過跑馬圈地的粗放式經營，進入成熟市場精耕細作階段，高速度向高質量成為行業主流企業的大趨勢。 在相對穩定的市場份額與相對成熟的客戶群體中，如何持續穩步提升銷售額；如何找到新的利潤增長點，如何將新客戶的轉變為長期忠誠的老客戶，如何提升現有客戶利潤貢獻率，如何通過服務為產品增值并實現服務利潤化，都成為企業需要面對的新課題。 課程收益： 掌握企業高質量發展的方向與路徑，用課程時間學習行業領先企業十年成功經驗； 拆解客戶長期合作全過程，掌握每個階段的不同特點并輸出適合的服務與營銷策略； 學會用服務為產品增值；用服務提升銷售額的設計方法，掌握服務與銷售組合搭配做客戶經營的策略； 學會營建長期忠誠關系的客戶經營策略與方法，并策劃優質客戶長期貢獻利潤的經營策略。 課程大綱: 第一單元 成熟市場的的高質量經營 1、從高速度走向高質量發展 2、成熟市場的特征與任務 3、做好客戶長期經營的三個階段 4、成熟市場中的高利潤增長點在哪里？ 5、從增量到存量轉型的新挑戰 第二單元 將單次成交轉變為長期利潤 1、吸引優質客戶的高效方法 …… |
| ·向華為學習：鐵三角銷售陣型與LTC流程管理(廣州) |
| 培訓安排：2024年10月24-25日廣州
培訓對象：銷售總監、中高層銷售管理者、銷售界面相關崗位、交付負責人等。 培訓費用：5800元/位（含培訓費、資料費、會務服務費） 企業收益： 1、學習標桿企業鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制; 2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰團隊，破解業績增長困局，提升業績； 3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業銷售思路； 4、結合企業實際情況研討并建立鐵三角的協同運作機制。 崗位收益： 1、強化銷售團隊項目整體運作的思路和方法； 2、掌握構建LTC流程的整體框架及各子流程概要； 3、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰協同方式； 4、通過有效的團隊協作與流程管理，提升銷售團隊整體作戰能力； 5、對齊銷售語言、明確銷售路徑，從而提升內部管理效率，幫助業績增長。 課程特色： 1、華為內部鐵三角親歷實施老師授課，眾多一線的鐵三角實施案例，深度剖析背后原理，讓學員學習原汁原味的鐵三角原理； 2、講師同時講解多家非華為企業鐵三角落地案例，幫助學員進行理論迭代延伸，不同行業的學員亦可將理論工具落地。 課程大綱： 一、鐵三角銷售陣型…… |
| ·需求挖掘與方案銷售——建立以客戶為中心的銷售方法論(廣州-東莞) |
| 培訓安排：2024年9月05-06日廣州、12月27-28日東莞
培訓對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員；項目經理、技術顧問等售前支持人員。 培訓費用：4800元/位（含培訓費、資料費、會務服務費） 企業收益： 1、培養企業銷售人才，打造高績效的銷售團隊； 2、緊跟銷售環境變化，建立全面、系統的企業銷售理念； 3、突破企業銷售面臨的挑戰和難點，快速贏得客戶、占領市場。 崗位收益： 1、理念轉變：建立解決方案銷售的核心理念； 2、能力提升：提升解決方案銷售的四種關鍵能力：了解客戶、洞察問題、提出見解、協助改變； 3、行為改善：掌握科學的解決方案銷售流程和方法論； 4、工具掌握：掌握操作性強的解決方案銷售工具包。 課程特色： 1、課程針對性強：緊貼企業銷售發展趨勢，強調銷售理念和方法的全面創新； 2、課程互動性強：采取視頻案例分析、情景案例研討、小組討論、個人工作坊、強化訓練等多種教學技術和互動方式，教學手段多，學員參與度高； 3、課程實戰性強：采取“教學微電影劇”再現銷售場景、采取“案例教學法”保證與銷售實踐的緊密聯系、注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”； 4、學員…… |
| ·落地式LTC流程設計與構建——向華為學習戰無不勝的銷售流程體系(北京) |
| 培訓安排：2024年8月30-31日 北京 課程費用：8000元/人（含資料、中餐、證書） 培訓對象：CMO/總裁/總經理、市場總監、HR總監、大區經理，行業系統經理，大客戶業務代表，大客戶銷售經理，渠道經理，銷售人員，產品經理，方案經理，marketing總監，交付部門經理，渠道部經理，流程部經理，公司coo運營總監 課程概況： 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現金）流程不好，常常會出現如下問題： 1、公司能力發展遇到瓶頸 適應不了競爭格局的新態勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產品，新技術無法在市場上兌現。 人才成長瓶頸，只有少數精英支撐銷售，銷售經驗不能公司化 管理混亂，成本很高，各個部門的人大部分時間不是在干本職工作，到處救火，競爭力不足，效率低下 產品和服務質量沒有保證，時好時壞，不穩定，客戶滿意度下降。 員工的積極性慢慢下降，動力不足。 2、銷售能力發展的瓶頸 線索發現出現問題？ •線索量不夠 •線索質量不好，成單率下降 •這些都是公司缺乏MTL造成的，客戶需求的洞察和挖掘不…… |
| ·決勝B2B：精準銷售訓練營(濟南) |
| 培訓安排：2024年8月23-24日濟南、11月22-23日濟南 培訓對象：銷售型企業高管（董事長、總經理、銷售總監）；銷售系統管理干部（銷售總監、大區經理、銷售主管等）；銷售精英（銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規軍）；企業人才培養體系高管（企業大學、商學院、培訓負責人） 培訓費用：4800元/人，含培訓費、資料費、午餐，差點、發票。 培訓介紹： 這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。 走進《精準銷售》訓練營，一起探討銷售的真相，學習銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業績。 《精準銷售》訓練營四大亮點： 一門課，三證護航： 1.PSS- Professional Selling Skill ® 2.Accurate Selling ® 3.精準銷售© 一門課，三層技能： 表層：銷售工具與方法 中層：銷售流程與管理 底層：銷售人才培養體系 一門課，三個受眾： 銷售人員：改變工作方式，提升業績 銷售管理者：改變管理方向，打造團隊 培訓管理者：改變培訓思想，助力增長 一門課，三種授課形式結合： 講理論：幫助學員掌握全流程 講工具：幫助學員提高效率 展示+演練：展示現狀，演練糾偏 《精準銷售》訓練營三大收…… |
·標桿企業特訓營：阿里巴巴銷售鐵軍實戰營(杭州) |
| 培訓時間：2024年8月15-16日、11月21-22日 學習地點：杭州阿里巴巴 報名費用：5980元/人，費用包括講義、參考資料、茶歇費用；食宿及交通費用請學員自理 課程背景： 阿里巴巴中供鐵軍是阿里巴巴企業文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團人才培養的“黃埔軍?！?，是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊），更是中國互聯網和移動互聯網創業大軍的絕對主力（市值超10000億）。 “阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅實的基礎，被馬云評價為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學習，打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。 培訓收益： 掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫頭、腳痛醫腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術面：學習制定作戰計劃，執行作戰計劃。在每場戰役中讓團隊目標堅定、戰術清晰、士氣高昂地完成既定目標。 基本面：學習選兵練兵、選將練將，學習建立并落地銷售團隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機結合，鍛造出一支強悍的銷售團隊。 培訓安排： 第一天：基本面--贏得戰爭 08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿<…… |
| ·向華為學銷售——構建持續贏單的銷售系統(深圳) |
| 培訓安排：2024年7月26日-27日深圳
培訓費用：6800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程背景： 華為從1987年的2萬元起家，短短的30多年時間，發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司，華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團隊，華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業學習。 常見銷售系統問題： 1.對客戶定位不清晰，找不準目標市場，難以抓住市場痛點 2.優質客戶掌握在少數銷售手上，客戶信息風險高 3.沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態 4.銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維 5.激勵方式單一，為了當期拿獎金，損害未來的市場 6.對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰 課程亮點： 1.以“創造顧客”為源點，利潤、銷售額只是創造顧客后的附加結果（大多數營銷課程不講述如何創造顧客，直接進行品牌營銷。）； 2.以外部的視角從新審視營銷，從而使營銷更加精準，極大地優化營銷效果。 課程收益： 1.幫助企業梳理客戶，搞清產品定位，確定銷售模式 2.建立3維度全面穩固的客戶關系，提升拿單成功率 3.提煉標準化的銷售動作，銷售流程7步法，提升線索轉化率 4.設計力出…… |
| ·大客戶銷售技巧與項目運作實務——分析、博弈和管理(深圳) |
| 培訓安排：2024年7月19-20日深圳、9月6-7日深圳、11月22-23日深圳 培訓對象：基于一定經驗的銷售人員，區域經理，行業經理，部門經理的提高課程 培訓費用：5600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業證書等）；代辦住宿，費用自理。 課程目的： 1、學會掌控項目的能力，提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優勢，逐步形成意向 4、分析，判斷，并制定策略 5、學會競爭博弈分析，學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃，并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系，在項目中立于不敗之地 課程大綱： 第一部分 項目運作---事關成敗 項目運作可大大提高成功率 本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作 一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！ 一個成功的運作，可以拿下世界級的項目 平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟 二、一個2500萬項目的失敗案例 即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司 運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動 三、從案例中研究問題 高層關系缺失，客戶經理是如何切入的？ 借助什么找到客戶的興趣點的，是如何影響到決策層的？ 與高層見面的5分鐘有多大意義，在決策形成機制中…… |
| ·新客戶開發與銷售業績提升(上海) |
| 培訓安排：2024年7月09日上海、9月11日上海、11月12日上海 培訓費用：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預訂，費用自理。 課程目標： ·掌握新客戶開發的精髓和技巧 ·學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績 課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 改善與客戶的溝通效果 團隊溝通的要領 一句話打動客戶 顛覆傳統的時間分配模式 4、感動客戶 變上帝為朋友 5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶 銷售效果不佳的原因 客戶理性需求分析 客戶情感需求分析 客戶的恐懼 優點只有一個 銷售賣什么 6、如何博得新顧客的好感 7、如何贏得顧客的信任 8、如何應對客戶的異議與拒絕 異議與拒絕的本質 要知道客戶為什么說“不” 應對說“不”的一般策略 異議的歸類…… |
| ·如何構建高效能的銷售團隊--用價值銷售方法構建銷售系統(上海) |
| 培訓安排：2024年6月25日上海 培訓對象：銷售經理、銷售總監、HR總監、總經理 培訓費用：2500元/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費。 課程背景： 在市場競爭日趨激烈、銷售人員培養日趨困難的商業環境下，企業高層普遍面臨的挑戰是： 1. 在有限的資源下，如何快速、高效地實現企業的銷售目標？ 2. 在激烈的市場競爭環境下，應該建立什么樣的銷售模式來發展自己的競爭優勢？ 3. 如何來建立團隊的競爭力，避免對個別銷售能人的依賴。 4. 為什么很多企業銷售培訓都是短期效果良好，而兩個月后就成為過眼云煙？如何讓銷售培訓有效落地？ 課程目標： 1. 以為客戶創造價值為出發點，來建立企業的競爭優勢； 2. 結合客戶的類型特點和企業自身的能力，構建一套高效能銷售系統。 課程特點： 1. 快速理解掌握價值銷售的理念和分析比較三種不同類型的B2B銷售模式； 2. 豐富的真實案例和行業案例，便于理解和掌握； 3. 大量的小組討論和案例復盤，通過學員的參與，讓知識快速轉化為經驗。 授課形式： 知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 課程大綱： 一、高效能銷售團隊的銷售文化 1. 銷售組織的困境和挑戰 2. 銷售價值觀的建立 |
| ·向華為學習：銷售業績解碼，找到業務增長的方法和路徑(廣州) |
| 培訓安排：2024年6月22-23日廣州、12月21-22日廣州
主 講：原華為/惠普營銷高管、華為大學特聘專家 曾子亮 課程費用：4800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程對象：銷售總監/經理/主管及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經理、客戶經理、售前支持等。 課程收獲： 企業收益： 1、將優秀的銷售經驗賦能給團隊成員，提升員工銷售能力，完成銷售任務； 2、培養優秀的銷售管理者，培養和輔導下屬，打造一支強有力的銷售團隊； 3、建立合理的銷售激勵體系，激發員工的積極性和創造性。 崗位收益： 1、梳理并掌握目標分解、策略制定、過程管控等銷售管理全流程； 2、能應用銷售目標設定和分解的方法，制定銷售目標； 3、學會基于策略重點匹配和設計成單路徑，順利拿下訂單； 4、掌握專業輔導和訓練的技能和方法，培養優秀銷售員工； 5、學會贊賞員工，運用激勵技巧，制定銷售激勵計劃。 課程特色： 1、從目標分解、策略制定、過程管控、銷售教練、團隊激勵等方面，講授一線銷售管理的全流程； 2、課程的設計以績效提升為核心，從實戰角度出發，針對學員的具體工作內容展開引導和練習，并提供切實的工具和方法； 3、以授人以魚不如授人以漁為核心理念，以案例分析、實戰演練的方式幫助學員建立銷售管理的結構，掌握高效銷售管理的…… |
| ·銷售溝通與商務談判技巧(廣州) |
| 培訓安排：2024年6月21-22日 廣州
培訓費用：4380元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理。 培訓對象：銷售精英、銷售管理者、采購人員、客服人員等。 課程背景： 對于一名優秀的商務人士或銷售人員來說，應該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數次的試錯性實踐與周期性的反省式總結。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關注并學習本課程，切勿閉門造車！ 1、經常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產品或服務讓客戶很反感； 2、溝通中不知道說些什么更能打動客戶，經常制造尷尬局面，讓銷售進程停滯不前； 3、無法挖掘客戶的真實需求、不會站在對方的角度介紹產品與服務； 4、一味的想說服客戶購買卻造成了客戶更大的對抗，從而產生了更多的異議； 5、不會用提問的技術做需求調研，在溝通中總是處于被動受制的局面； 6、由于價格因素導致客戶溝通談判破裂，降，公司不同意；不降客戶走人； 7、不會針對不同性格與層次的客戶進行因人而異的溝通，“千人一律”效果不佳； 8、不能把握談判的主動權，沒有找到影響局面的談判籌碼，處處別動； 9、談判沒有清晰的目標，也無法讓自己的理由站得住腳； 10、談判說服能力欠缺，談判角色單一、戰術單一，總是處于被動挨打地步等等…… 培訓目標： 1、掌握銷售溝通中看、問、聽、說的四大技巧。 2、迅速拉進客情并提升產品與服務的價值呈現能力。 3、提升客戶需求調查能力…… |
| ·高績效銷售團隊的建設與管理(佛山) |
| 培訓安排：2024年6月21日 佛山 培訓費用：2800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點） 培訓對象：銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員 課程背景： 在工作中，您是否常遇到以下問題？ 有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？ 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。 工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造…… |
| ·顧問式銷售技巧訓練(上海) |
| 培訓安排：2024年6月20-21日上海、8月14-15日上海、10月23-24日上海、12月11-12日上海
培訓對象： ·技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 ·本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓 聽課費用：4200元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預訂，費用自理。 課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現公司產品的順利銷售。 課程目標： ·掌握顧問式銷售的精髓和技巧 ·學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績 課程大綱： 課程導入 ★ 課前調查 ★ 一句話說銷售 FAB銷售模式分析 FAB銷售模式流程 FAB銷售模式堅守的觀點 FAB銷售模式問題剖析<…… |
| ·大數據時代的精細化銷售管理與客戶分析(上海) |
| 培訓安排：2024年6月20-21日上海、11月28-29日上海 課程對象：營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員 培訓費用：6980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票） 備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招35人。以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期。 提醒：學員自帶筆記本電腦，并安裝office2007以上版本。 課程概述： 大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制，并采取相應的考核制度進行保障，使你降低運營風險和有效開拓市場。 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始，銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產品缺貨，將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。 每個企業，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業…… |
