| ·商務談判解碼(上海) |
| 培訓安排：2024年8月29-30日上海；12月30-31日上海 培訓費用：4980元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等） 培訓對象： 1）管理人員：總經理、部門經理 2）銷售部門：銷售總監、銷售經理、各類銷售人員 3）采購部門：采購總監、采購經理、采購專員 4）相關人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業素養的人員 解決五類問題： 1）在談判過程中，如何評估對手的“底牌”和“籌碼”？ 2）在談判實戰中，如何分析對手的個性和心理，摸清其真實意圖？ 3）在談判溝通中，如何形成閉環，控制局面？ 4）在談判拉鋸中，如何運用各種計謀，把握談判的主動權？ 5）在談判價格時，如何攻守自如，爭取更多利益？ 課程的三大亮點： 1、案例豐富：我們的案例庫有2000余個案例，且大多為原創的實戰案例。同時，針對每個課程單元，我們均配有相應的案例。 2、氣氛活躍：課程的形式包含：案例講解、分組討論、角色扮演等，學員的參與積極性高，這使得整體的氣氛非?；钴S，相應地，學員的吸收率也得到保證。 3、實用性強：老師從案例講解開始，到技能總結收尾，讓學員在啟發過程中，掌握專業的銷售方法和策略，學以致用，真正體現課程的實用性。 課程大綱： 第一講 博弈和談判思路 案例分析…… 1、博弈的內在邏輯 博弈是什么 博弈模式 博弈的內在邏輯 2、談…… |
| ·談判路線圖-取勢、明道、優術(杭州) |
| 培訓安排：2024年8月23日 廣州 培訓費用：2800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點） 培訓對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。 課程背景： 阿里近30次選擇的最實戰談判課程，因為它能讓你花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它，我們只要實用！ 談判武器庫、談判路線圖、超速識人術…… 取勢、明道、優術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交…… 讓談判永遠成為戰略合作、采購、銷售、回款最快的方式…… 結合國學、兵法、宗教、易經，讓老板或團隊輕裝上陣！ 高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發！ 課程收益： 1、只為實用——談人和談事立竿見影 2、人性系統——最人性的談判武器庫 3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返 課程大綱： 第一章：談判總規則 從宏觀宇宙推演 從微觀世界推演 談判的不二鐵律 第二章：談判武器庫 談判的三張王牌 謀勢的三大途徑 實現的三個步驟 工具：談判武器庫 第三章：談判的準備 · |
| ·采購成本談判技巧與供應商風險管理實戰培訓(深圳) |
| 培訓安排：2024年8月17-18日深圳 培訓對象：企業總經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師、供應商質量管理(SQE)、質量工程師/經理、供貨商輔導師等。 培訓費用：4580元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點等費用） 課程背景： 高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應商的。采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，原材料風險管理，交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升和不準時交貨，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例并結合采購供應理論，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規避與防范措施越來越重要。 課程收益： 明確產品成本的核算方法、步驟、行動計劃； 提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成； 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性； 明白完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判； 掌握建立供應商的開發，選擇和評 估體系； 領悟正確處理供應商管理風險關系；…… |
·采購成本分析、削減與談判策略(上海-蘇州-北京) |
| 培訓安排：2024年8月2-3日上海、9月24-25日蘇州、10月24-25日北京、12月25-26日上海
培訓費用：4800元（含授課費、資料費、茶點、會務費、發票） 授課對象：采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務部門核價人員等管理者。 課程背景： 當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測，取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績？... 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。 培訓目標： “什么是企業采購成本管理？” “采購成本分析由誰來主導？” “價格分析怎么分析？” “干嘛要做價格與成本分析” “年降?怎么降?” “供應商告訴我們，不漲價已經便宜你們了，別談降價好不？！” “采購談判的議價技巧與策略是什么？” “供給側原、輔材料價格波動劇烈，生產還沒有開始，剛進的貨，材料價格已經在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰…… |
| ·采購合同管理、風險控制與談判藝術(北京) |
| 培訓安排：2024年7月27-28日北京 培訓對象：采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士 課程費用：4680元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 培訓收益： 1. 了解商務談判的特點與基本原則 2. 了解優秀談判者的特質與成功談判守則 3. 如何有效溝通，達成談判的目標一致性 4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成 5. 領悟談判策略與技巧靈活運用 6. 談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險 課程背景： 隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業的成本控制壓力越來越大，商務談判是目前和供應商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業從業人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者，通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者，那么，如何在合同執行過程中抓住重點？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑…… |
| ·采購成本有效管控與雙贏談判技巧(濟南) |
| 培訓安排：2024年7月26-27日 濟南 培訓對象：總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等 培訓費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 課程背景： 采購成本將成為很多企業不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能，并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員，成為每個企業工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！ 課程目標及收益： 學習：進行采購價格市場分析；掌握：POCKET&波特“五種力量”模型 學習：精準分析供應商制造成本；掌握：供應商成本分析的五力模型 學習：高效的實施采購降成本；掌握：采購降本的三十六種獨門絕技 學習：采購談判具有的基本工具和能力；掌握：談判中的八大利器 學習：掌握制定采購談判策略；掌握：采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部” 學習：實施高效采購談判；掌握：談判戰術“降龍十八掌” 【培訓呈現方式】 解讀當下熱點案例，頭腦風暴式的研討、復盤和剖析經典案例、角色互換尋求管理破局。 觀摩和學習標桿…… |
| ·銷售溝通與商務談判技巧(廣州) |
| 培訓安排：2024年6月21-22日 廣州
培訓費用：4380元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理。 培訓對象：銷售精英、銷售管理者、采購人員、客服人員等。 課程背景： 對于一名優秀的商務人士或銷售人員來說，應該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數次的試錯性實踐與周期性的反省式總結。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關注并學習本課程，切勿閉門造車！ 1、經常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產品或服務讓客戶很反感； 2、溝通中不知道說些什么更能打動客戶，經常制造尷尬局面，讓銷售進程停滯不前； 3、無法挖掘客戶的真實需求、不會站在對方的角度介紹產品與服務； 4、一味的想說服客戶購買卻造成了客戶更大的對抗，從而產生了更多的異議； 5、不會用提問的技術做需求調研，在溝通中總是處于被動受制的局面； 6、由于價格因素導致客戶溝通談判破裂，降，公司不同意；不降客戶走人； 7、不會針對不同性格與層次的客戶進行因人而異的溝通，“千人一律”效果不佳； 8、不能把握談判的主動權，沒有找到影響局面的談判籌碼，處處別動； 9、談判沒有清晰的目標，也無法讓自己的理由站得住腳； 10、談判說服能力欠缺，談判角色單一、戰術單一，總是處于被動挨打地步等等…… 培訓目標： 1、掌握銷售溝通中看、問、聽、說的四大技巧。 2、迅速拉進客情并提升產品與服務的價值呈現能力。 3、提升客戶需求調查能力…… |
| ·降低采購成本及供應商談判技巧(深圳-廣州) |
| 培訓安排： 2024年6月01-02日廣州、7月06-07日深圳、8月03-04日廣州、9月07-08日深圳 2024年10月26-27日深圳、11月09-10日廣州、12月21-22日深圳 培訓對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員 培訓費用：4500元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等） 課程背景： 自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。 課程收益： ·如何設定采購管理的績效目標？ ·如何制訂采購成本預算？ ·如何避免不必要的采購成本？ ·如何分析供應商的報價？ ·如何制定談判計劃？ ·如何運用采購談判的降龍十九掌？ ·如何合理設置采購物品的安全庫存？ ·如何通過招標進行有效的“砍價”？ |
| ·高級采購談判策略與壟斷供應商應對(北京) |
| 培訓安排：2024年5月28-29日北京、8月29-30日北京 培訓費用：4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等，團隊參加優惠） 培訓對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。 課程簡介： 當一家企業的銷售人員、采購人員，企業管理人員面對強勢的客戶、供應商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環境中，要想扭轉乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。 塔木德說：“天下難做的事情，容易做成，因為沒有競爭對手！”我們面對的客戶、供應商越是強勢，事實上談判空間越大。他們不是不能讓步，是沒有習慣談判。我們不是不能談判，是我們不懂談判、害怕談判。 課程收益： ·如何面對不利地位的銷售、采購談判，逆轉乾坤，避免任人宰割的談判？ ·如何塑造一種合適的談判風格，有效地減少“霸凌”發生在自己身上？ ·如何分析、利用雙方存在的問題，找到雙方存在的鮮為人知的種種限制？ ·如何規避不利地位的價格談判，價格上討價還價是圍棋盤里下象棋，完全是不對路？ ·如何減少在各自立場發生沖突，減少在陣…… |
| ·四步法銷售談判搞定客戶(廣州) |
| 培訓安排：2024年5月25-26日廣州、10月17-18日廣州 學員對象：需要提升談判技能的職業人士，如銷售經理/主管、區域經理、業務經理/主管、銷售人員。 課程費用：4800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程背景： 銷售談判是產品成功銷售的重要過程。面對經濟全球化進程的加快，市場競爭的日趨激烈，我們將面臨更多的機遇和挑戰。因此掌握高超的銷售談判的技巧，能夠通過銷售談判與有合作空間的業務伙伴達成雙贏的合作協議，對于當今的銷售負責人是非常重要的。然而，在實際工作中我們往往困惑于—— 都說要“雙贏”，但誰都想在具體項目中獲利甚至贏得多一點，如何平衡“雙贏”？ 對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？ 對方是客戶是上帝，得罪不起、害怕丟單，如何據理力爭去談？ 針對以上問題，我們特邀百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師呂春蘭女士與您一同進行探討學習。本課程通過互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學方法，基于談判的四個專業步驟，幫助學員掌握專業的銷售談判技巧，四步搞定客戶提升業績！ 課程收獲： 1、學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼； 2、掌握談判的四個專業步驟； 3、掌握專業的銷售談判技巧； 4、四步搞定客戶提升業績。 課程特色： 1、 采用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學形式授課，課堂氛圍…… |
| ·步步為營步步贏——六步搞定商務談判(濟南) |
| 培訓安排：2024年5月24-25日濟南 培訓對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員 培訓費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 課程方式：講授+討論+案例分析+視頻分析+練習+實際案例PK 課程背景： “政企談判所贏得的利益是企業的純利”！優秀業務人員可以為企業贏得合理甚至豐厚的利潤，而同時讓政企客戶感覺賺到了、物超所值，這叫感覺共贏！普通業務員讓利到血本底線，卻還是讓客戶覺得不爽氣、不舒服、不愿意合作。談判不是憑經驗感覺、而需要方法技巧！ 作為“專業人士”的您，可曾遇到過這些情況： 后疫情時代經濟不景氣，如何找到自己的競爭優勢與談判籌碼？ 對方一副高高在上的姿態，如何去應對其苛刻要求？ 甲方拿競爭對手低價壓你，否則就另選他家，你該怎么辦？ 無論你談了多少好處性價比，對方就是只跟你計較價錢，如何應對？ 原材料漲價，客戶卻怎么都不肯隨行就市漲價，是否要屈就妥協？ 客戶用多年老關系人情壓你，如何去應對其苛刻要求？ 明知甲方?；?，卻不敢點破道明還要屈就屈服。能否跟甲方說NO？ 如何從小單談到大單，從小份額談到大份額？ 如果您有以上困擾，通過張路喆老師的“步步為營步步贏——六步搞定商務談判”課程，兩天課程可實打實地幫助您提升談判謀略布局能力，掌握談判專業戰術技巧，四步搞定政企客戶、提升銷售業績！ 課程收益： ● 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，…… |
| ·采購成本降低與雙贏談判技巧(廣州-上海) |
| 培訓安排：2024年5月17-18日廣州、6月14-15日上海 培訓對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員 培訓費用：4500元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點等費用） 課程背景： 產能過剩，市場競爭壓力越來越大，如何降低采購成本？如何分析采購產品的價格？如何提出我方的采購要求？原材料庫存應該如何管理?本課程從企業采購成本分析和成本控制入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，向學員提供一套完整的、結構化的談判方法與實用模板，對采購談判過程的要點進行分析，讓學員掌握與供應商開展采購合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進行有效的采購成本分析、采購預算管理，為供應鏈管理環境下的采購活動創造條件。 課程收益： ·掌握采購成本分析的方法 ·掌握編制采購計劃與預算的方法 ·了解供應商產品定價的策略 ·掌握采購談判計劃擬定的步驟 ·學會采購談判的具體方法與策略 ·把握庫存管理與采購成本控制的關系 課程大綱： 一、采購管理概述與采購模式 采購供應工作流程 &nbs…… |
| ·56類員工離職情形及優化談判實務(上海-北京) |
| 培訓安排：2024年5月10-11日上海、10月25-26日北京
培訓對象：對此課程感興趣的成員 培訓費用：4980元/位（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程背景： 隨著法律體系、員工法律意識、維權途徑、法律能力的變化等影響，企業需要從碎片式的合規方式調整為建立系統性、全面性預警合規機制建設，因此特設計本次課程。 從內容框架角度講，涵蓋所有勞資雙方結束關系的情形； 從研習邏輯講，每一解除方式，都從法定概念、解除流程、高頻風險、成本結算等角度進行全緯度講解； 從勞動法規的地方差異講，除了體系講解全國和各省市共性內容，還要單獨增加地方深化課，保障體系內容在各地區的適用性； 從學習效果保障講，有體系學習輸入，課程演練輸出，訓練營全過程答疑解惑來保障。 培訓目標： 本課程體系以幫助HR提升勞動法律知識應用能力及員工關系實務管理能力。 本課程體系以幫助HR成為具備人力資源管理能力+法務實操能力的雙向人才。 ◆ 法律體系：HR必備法律體系及法律邏輯體系 ◆ 法務能力：系統掌握法律結合員工關系處理實操的方法 ◆ 工具設計：培養用工表單、協議的設計修訂能力 ◆ 風險防控：提升企業勞資糾紛法律風險預判、分析、防范能力 ◆ 和諧穩定：幫助企業調整管理思路，維持勞動關系和諧穩定 |
| ·商務談判專題——產業、商業項目招商技能訓練工作坊(廣州) |
| 培訓安排：2024年4月19-20日（廣州） 課程對象：產業項目招商經理、商業招商經理、品牌招商人員、項目運營負責人 培訓費用：4980元/人，該費用包含：增值稅發票、培訓費、現場咨詢費、茶歇費、手冊及簽字筆 ；另會務組提供酒店代訂服務，如需住宿，請與課程顧問聯系、會務組采用酒店協議價格統一為您代訂，住宿費用自理！ 課程背景： 傳統培訓是嘴對耳朵，只是一種提升招商經理能力的理念和知識性灌輸 招商訓練是手把手教，是用工具化不斷萃化和復制招商中的經驗與方法 課程特色：工具化技能萃取與傳承 ——“我說你聽、我做你看、你做我看、你做你說”的訓練模式 ·技能提升=（專業技能 + 客戶技能）× 訓練 ·招商裝備=（助銷工具 + 銷售裝備）× 訓練 ·單兵素質= 職業技能=（行為素質 + 心理素質）× 訓練 ★“工具化”招商培訓，是以學員與老師強烈的互動為條件，通過實戰招商案例的“漏斗”解析，解決學員實際案例中的問題并形成招商技能工具，在招商實戰中復制并傳承。 ★招商技能工具化是本次培訓最大特點！必須把技能方法變成“招商工具”才能復制與傳承。 ★必須把招商的案例、經驗、方法演化為像“裝備”一樣才能應用。 ★把案例提煉出方法，把方法萃取成技能，反復訓練與應用才能真…… |
| ·構建雙贏式的采購談判戰略和戰術(武漢) |
| 培訓安排：2024年4月25-26日 武漢
培訓費用：4880元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理。 培訓對象：總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等 課程背景： 企業降本增效越來越重要，單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判，可現實是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本指標，可那些壟斷行業的強勢供應商卻拿著高利潤，為此提升采購員談判能力是目前企業成本控制和管理能力提升的重要目標！ 培訓目標： ·掌握精益供采購組織架構建設12C法則 ·掌握采購人員的“八大潛能”提升計劃 ·掌握制定談判策略七步驟 ·掌握五大采購談判的性格分析 ·掌握商務談判控場實施二十一實戰技巧 ·掌握采購談判戰術“降龍十八掌” 課程大綱： 模塊一：新形勢下采購談判戰略布局合規化 〖案例解讀〗從中美貿易談判的解讀商務談判的戰略目標布局合規化 1. 新形勢下采購談判八大理念 1.1談判定…… |
