| ·供應商開發、評估、管理維護實訓(北京) |
| 培訓安排：2024年12月14-15日 北京北大資源賓館 培訓費用：4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等，團隊參加優惠） 培訓對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等 課程受益： 課程結合目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式，導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，同時切入企業物流管理和供應鏈管理原理與原則，使得企業供應商管理上符合流程化，標準化。建立供應商選擇、評價的結構和體系。 課程大綱： 第一部分．供應商開發 1.開發渠道對于供應商管理重要性—開發的源動力是什么 --兼顧成本及價值需求，不能濫選 --兼顧文化、合作態度、服務能力等，不能為以后埋單 2.開發時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求 ----現場考察的注意事項: 動態要素: 生產現場\物流現場\倉庫 靜態: 質量文件\生態環境文件\企業稅控文件等 4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數據庫，以觀后效 5.開發時的團隊構成及團隊成員打分的權重比例 第二部分: 供應商維護與供應商關系管理SRM (supplier relation management) |
·市場驅動的新產品開發流程和研發項目管理(深圳-北京-上海) |
| 【培訓安排】2024年10月24-25日上海、10月28-29日北京、10月31-11月1日深圳 【培訓對象】總經理、研發總監、技術總監、研發產品經理、項目經理、市場技術經理、質量部經理產品規劃與新產品策劃專員、研發技術骨干及相關研發管理與策劃人員 【培訓費用】3980元/人（含培訓費、指定教材、證書、發票） 【課程背景】 科技型企業在新產品/新服務的研發和項目管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題： 1、如何平衡市場競爭的壓力和客戶多變的需求，快速將產品推向市場； 2、如何建立一個真正的“以客戶為中心、以市場為導向”的研發組織體系，快速響應市場需求； 3、產品開發的過程中研發如何與市場、財務、生產、采購等相關職能部門協同工作； 4、矩陣式組織運作出現的問題（一個人兩個主管聽誰的、怎么考核、項目經理調不動其他部門資源、是否要給項目經理考核權重） 5、研發資源管理中的“會哭的孩子有奶吃”、一個人做多個項目資源沖突、公司優先級高的項目在每個部門卻無法保證資源優先、開始了很多項目卻總是不能上市、立項評審會上為何總是問題不斷 6、領導“該管的時候不管、不該管的時候亂管” 7、如何在保證產品質量的同時又要降低產品的研發費用和設計成本； 8、如何在產品開發的過程中積累技術和管理的經驗，從制度上保證公司的成功； 9、…… 課程在總結大量中國企業從“作坊式”的研發模式向“產業化”研發模式轉變的過程中的成功經驗和失敗教訓的基礎上，提出一個有競爭力的科學的研發管理體系，同時分享業界企業在研發管理變革過程中應該注意的風險，確…… |
| ·IPD集成產品開發(上海) |
| 培訓安排：2024年10月17-18日上海 培訓費用：5200元/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費 參訓對象：企業CEO/總經理、研發副總、總工/技術總監、研發經理、項目經理、各部門主管、企管人員等。 授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 課程背景： 集成產品開發（IPD Integrated Product Development）來源于PACE（Product And Cycle Excellence，即產品周期優化法，為全球領先的研發咨詢機構PRTM公司提出的研發管理模式），是經過IBM等領先企業的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業紛紛實施IPD，以提升創新能力。 在國內，華為公司從1998年開始率先引進并實施IPD，使產品創新能力和企業競爭力大幅度提升。那么，IPD究竟是一套什么樣的系統？IPD如何解決企業研發管理中的一些頑癥（如：市場導向不足、規劃流于形式、部門協調困難、研發與市場脫節、研發流程執行不力、研發績效難以評價等等）？為何業界越來越多的企業在學習IPD、實施IPD?為何有些企業實施IPD后效果不佳？IPD是否適合于中小企業？IPD是否適用于各個行業？IPD的精髓是什么？IPD與其它研發管理模式有何關系和不同？IPD的基本方法是什么？如何實施IPD?...... 課程目的： 1. 掌握IPD核心管理精髓 2. …… |
| ·TTT-敏捷課程設計與開發工作坊(上海) |
| 培訓安排：2024年9月25-26日上海 培訓費用：4500元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結業證書等）；代辦住宿預訂，費用自理。 導師介紹： 郭美：師從美國培訓大師鮑伯派克，第三屆ISPI績效改進協會主度朱迪赫爾，英國格林威治大學《項目管理》碩士、中國管理研究院培訓方向EMBA、ISPI-China國際注冊績效改進協會會員、日產訓《MTP中高層管理技能訓練》認證講師、2015年培訓雜志評選全國50強版權課程《四元八步課程設計與開發》、《課程開發師》認證講師、PTT專業講師全國唯一2014年一期認證導師資格、國家人力資源與社會保障部一級企業培訓師、一級人力資源管理師 課程介紹： 企業的競爭不僅來自于產品、資源的競爭，同時也是人才的競爭。人才的培養是一個浩大的工程，單純通過直接管理者的扶、幫、帶已經遠遠不能滿足員工職業發展的需求了。隨著企業內外部人才的壓力，越來越多的企業意識到需要將員工的知識、技能以及工作態度留在企業組織中，并以此來強化組織的核心競爭力。而能長期有效地提升組織競爭力，大部分企業都選擇了培養企業內部培訓師，并組織內部培訓師進行課程的設計與開發。然而，課程設計與開發是一項系統而科學的工作，為了課程能夠最終滿足業務需要，開發人員需要根據清晰的步驟，運用具體而實用的工具來完成課程設計與開發的任務。但在實際操作過程中常會遇到如下問題： ·課程設計與開發有沒有什么標準的流程和方法，讓開發更輕松？ ·怎么做課程內容的需求調研，而不是拍腦袋寫課程內…… |
| ·TTT培訓師全面提升：課程開發與呈現(廣州) |
| 培訓安排：2024年8月31日-9月1日 廣州
培訓對象：企業內訓師、人力資源相關工作者、中層管理者、高層管理者等 培訓費用：4800元/位（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程介紹： 培訓以績效為導向，培養新時代高潛人才及萃取組織成功經驗，有效傳承企業知識資產，是企業培訓的發展趨勢，但企業內訓師在培訓課程開發及呈現演繹上還存在諸多困惑： 如何做到培訓績效導向？結合企業內部業務實際問題，定制化開發專業課程？ 如何針對培訓對象在工作崗位上遇到的難點、痛點，設計培訓內容展開教學？ 如何從成人學習特點出發，選擇并有效運用引導教學方法，讓學習氛圍更輕松，讓知識傳遞更有效？ 不懂如何呈現課程，往往以傳統“教課”的形式培訓，挫傷學員學習的積極性，讓培訓流于形式 不懂培訓課程的標準操作流程，臺風展示毛病百出 針對以上問題，《TTT培訓師全面提升：課程開發與呈現》以國際先進的課程開發理論為基礎，結合多年本土化交付實踐，注重理論依據與工具模板的結合應用，強調內訓師現場設計操練，真正做到學以致用，知行合一；幫助企業基于自身業務發展需求，培養更加適應本企業發展和需要的內訓師；幫助培訓師掌握課程開發技巧，學會并有效運用引導教學方法，實現課程優質呈現。 企業收益： 1、打造企業自己的內訓師團隊，降低培訓成本； …… |
| ·供應商考核開發與關系管理(北京) |
| 培訓安排：2024年8月17-18日北京 培訓費用：4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等） 培訓對象：采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員 授課方式： 1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞 課程目標： ·了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀 ·明確采購的相關職責和組織架構 ·學會并運用，供應商關系管理兩大策略 ·懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發的流程和方法 課程特色： 原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法； 深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。 課程大綱： 第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆 主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型 1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型） 2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別 3. 傳統采購與策略采購的對比 主題二：互聯網思維的前沿趨勢對采購供應鏈的影響 …… |
| ·華為集成產品開發（IPD）管理高研班(深圳) |
| 培訓安排：2024年8月16-17日 深圳 學習費用：16800元/人（費用包括培訓課程、學員講義、結業證書、茶歇等項目，學員往返交通費用自理。） 報名流程：完整填寫《報名申請表》，經資格審查后，合格者方可被錄取，被錄取學員應在開課前規定時間內繳納全部費用。 行程安排： 華為全球培訓中心學習 08:15-08:30 集合出發/簽到，酒店-培訓中心 08:30-09:00 開班典禮 09:00-12:00 培訓主題:《產品開發管理理念與整體框架》（分享專家：黎光祥老師） 12:00-14:30 午餐&午休 體驗華為后勤服務體系，打卡華為餐廳 14:30-15:30 貴安華為全球培訓中心參觀&大合影 15:30-17:00 培訓主題:《跨部門產品團隊建設》（分享專家：黎光祥老師） 17:00-18:30 培訓主題:《做正確的事——從需求到charter》（分享專家：黎光祥老師） 18:30-19:30 晚餐 體驗華為后勤服務體系，打卡華為餐廳 華為全球培訓中心學習 08:45-09:00 集合出發/簽到，酒店-培訓中心 09:00-12:00 培訓主題：《以客戶為中心—客戶流程對接》（分享專家：黎光祥老師） 12:00-14:30 午餐/午休 體驗華為后勤服務體系，打卡華為餐廳 1…… |
| ·企業經驗萃取與案例開發實戰培訓(杭州-北京) |
| 【培訓安排】2024年7月12-13日杭州、11月14-15日北京 【培訓費用】4800元/人（包括場地費、培訓費、教材費、稅費以及上下午茶點等） 【參加對象】 業務管理者、績優骨干員工、以及有分享需求的業務專家和技術專家； 企業內部講師、經驗萃取師、案例開發師、課程開發師、復盤引導師； 有志于從事專家經驗萃取及案例開發的相關人員。 【授課方式】講授式教學、引導式教學、各類測評分析、案例分析、任務挑戰實操演練、情景模擬、演示教學、游戲教學、促動技術、世界咖啡等多種體驗式教學活動融合。 【課程背景】 任正非曾說“企業最大的浪費，就是組織經驗的浪費”。員工能夠沉淀下來的最有智慧性的經驗是企業寶貴的財富，通過案例的方式將知識和場景結合，就能沉淀成一種組織的智慧。在很多企業中，越來越多的人通過經驗萃取和案例開發來整理企業內部和個人的智慧精華，為企業長足發展和人才培養做出了重要貢獻。經驗萃取和案例開發將會成為企業各類績優員工的必備技能之一。 那么績優員工的工作經驗還未梳理經驗就因員工離職而流失，從而導致新員工必須從頭再來，但其融合、適應、成長的速度都較慢。想萃取經驗，會面臨如下問題： 1、如何選擇經驗萃取主題及典型事例，個人隱形經驗又如何顯性化？ 2、如何將深挖的成功經驗復制與推廣，為組織創造績效？ 3、如何讓組織經驗沉淀與應用？等各種經驗復盤與萃取的問題。 【培訓目標】 …… |
| ·嵌入式軟件開發與質量保證(上海) |
| 培訓安排：2024年7月11-12日上海 培訓對象：項目管理人員;軟件研發人員; 技術工程部門主管、工程師; 品質部主管、工程師;嵌入式軟件供應商管理人員等其它有興趣的人員 培訓費用：4500元/人；含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費；不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用，早餐及晚餐。 課程描述： ◇ 嵌入式軟件無處不在，隨著行業的發展，人工智能及IC的推廣等因素，嵌入式軟件FMEA也越來越成為人們所關注的重點。嵌入式軟件的領域，成功應用于關鍵行業，如醫療儀器、軍用產品、汽車、航空航天業等。 ◇ 由于嵌入式系統關乎民生，涉及工業、農業、商業、國防以及政務等社會生活的方方面面，嵌入式軟件必將成為我國軟件產業未來發展的一個主要方向。 ◇ 嵌入式軟件質量保證的目的是確保嵌入式軟件項目正在使用的過程和正在構造的產品滿足合同、過程定義和產品規約的要求。 授課形式： 知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。 培訓收益： 系統的課程設計，互動的授課模式；在互動中感受講師風格，輕松掌握課程內容； 以多年的教學實踐，以豐富的案例訓練，讓學員分享講師的知識與經驗。 通過強化培訓，綜合案例分析、小組討論等多種方法的靈活運用，使參加培訓的人員能夠： ◇ 掌握嵌入式軟件開發與質量保證的基本要求，從而能夠更好的運用。 &n…… |
| ·新客戶開發與銷售業績提升(上海) |
| 培訓安排：2024年7月09日上海、9月11日上海、11月12日上海 培訓費用：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預訂，費用自理。 課程目標： ·掌握新客戶開發的精髓和技巧 ·學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績 課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 改善與客戶的溝通效果 團隊溝通的要領 一句話打動客戶 顛覆傳統的時間分配模式 4、感動客戶 變上帝為朋友 5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶 銷售效果不佳的原因 客戶理性需求分析 客戶情感需求分析 客戶的恐懼 優點只有一個 銷售賣什么 6、如何博得新顧客的好感 7、如何贏得顧客的信任 8、如何應對客戶的異議與拒絕 異議與拒絕的本質 要知道客戶為什么說“不” 應對說“不”的一般策略 異議的歸類…… |
| ·新零售時代渠道開發與運營維護(杭州) |
| 培訓時間：2024年6月28日-29日9:30至16:30 培訓地點：杭州市文一西路522號西溪科創園8幢 培訓對象：老板、企業營銷副總、渠道負責人 培訓費用：3980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費） 培訓背景： 市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經銷商哭窮、區域經理叫苦，個別區域市場紅燈頻閃，結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。 對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地管理經銷商，提升經銷商的管理效率？ 這些問題的關鍵就在于缺少經銷商管理的經驗和對策。只有在對市場合理研判之后做出有效的區域市場規劃的基礎上，開發出適合企業現階段發展的經銷商，并通過實效的管理與維護，才能確保將公司相關戰略、策略落實到區域市場，進而實現戰略目標，推進企業可持續性發展。 課程亮點： 1. 獲取把握經銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學員掌握十二種不同的招商方式。 2. 通過對經銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。 3. 面對各意向經銷商，通過不同的談判策略與技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。掌握并靈活運用不同經銷商談判場景化應對策略與話術。 4.…… |
| ·政企大客戶開發與關系管理(廣州) |
| 培訓安排：2024年06月26日-27日 廣州 培訓費用：4800元（含培訓費、資料費、會務服務費） 培訓對象：董事長、總裁、銷售副總裁、事業部總經理、營銷總監、分公司總經理、銷售經理、銷售代表、銷售助理；渠道總監、渠道經理、渠道代表；銷售運營經理、銷售運營專員 課程背景： 政企大客戶是企業的核心資產，對政企大客戶的開發和獲取，早已成為企業的競爭焦點，誰抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業在經營政企大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在政企大客戶開發和經營過程中存在巨大風險，問題如下： 不掌握政企客戶的行為及心理分析，不知道如何快速建立信任關系； 政企大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備長期不足，客戶成交與回款預測的準確性差，團隊承諾的大項目或大訂單不斷延期，且理由很充分； 無法識別、突破政企三大客戶角色及五個客戶關系等級； 不知道如何發展外部合作伙伴，不知道如何通過伙伴打通政企客戶關系； 不知道如何整合外部各類資源，建立可信任、可持續的政企關系； 不知道如何低成本、高效率的維護政企客戶關系，并降低企業風險； 不知道如何與政企客戶商務談判，應掌握哪些談判技巧和溝通藝術； 不會做政企老客戶經營，不能持續引導和挖掘出老客戶的購買需求（客戶經營的最終價值是客戶一直愿意向你買單，老客戶年年有產出）； …… |
| ·新形勢下供應商開發、評審、選擇與維護全生命周期管理(廣州) |
| 培訓安排：2024年6月21-22日 廣州
培訓費用：4880元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理。 培訓對象：總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等 課程背景： 供應商管理不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，企業在危機下如何處理尖銳、復雜的供應關系？如何建立科學的供應商開發和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰略？如何在供應商開發、評估、選擇、績效考核等方面為企業創造更大的價值？本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！ 課程大綱： 模塊一：優質的供應資源是這樣開發出來的 〖案例解讀〗多批量少批量的新產品如何開發合適的供應商？ 1.供應商開發的渠道 2.制定開發供應戰略地圖 3.供應商開發評價框架九大步驟 〖案例討論〗討論為什么合適的供應商越來越少？ 4.供應商識別能力十一種方式 5.供應商分級八段管理 【實戰工具】 供應商評審的“海陸空”體系的運用 【案例分享】 選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業采購中心如何建立科學的品項類供應商評估體系 【頭腦風暴】 如何建立多品種小批量的供應體系？ 模塊二：如何培養優秀…… |
| ·基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升(廣州) |
| 培訓安排：2024年6月20-21日廣州 課程對象：資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士。 課程費用：4800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票） 課程收獲： 企業收益： 1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系； 2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度； 3、培養優秀的營銷渠道開發人才，有效改善渠道管理，提升業績。 崗位收益： 1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題； 2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略； 3、掌握合理布局渠道，規劃渠道結構的基本方法； 4、學會合理劃分銷售區域，發展銷售網絡； 5、掌握開發、輔導、激勵經銷商的方法，有效管理經銷商。 課程特色： 1、本課程高度凝聚講師在500強企業的渠道開發與經銷商管理實戰精華，引領學員學習和實踐優秀企業的渠道營銷策略； 2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結合學員自己分享工作經驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內容，確保課程效果。 課程大綱： 第一單元：新競爭環境下渠道發展與構建 |
| ·課程設計與開發工作坊(杭州) |
| 培訓安排：2024年6月14日-15日 杭州 培訓費用：4980元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點） 培訓對象：企業內訓師、培訓專員 課程亮點： 1. 成果輸出：通過兩天的學習與實戰演練輸出課程內容（以課題小組為單位） 2. 技能提升：掌握組織經驗萃取轉化為內訓課程的關鍵技巧 3. 技巧訓練：得到精彩教學活動設計與掌控的技巧訓練 4. 知識收獲：掌握國際主流的課程開發工具與理論知識 培訓大綱： 一、什么是培訓活動中的課程開發？ 1. 勢：從標桿管理到組織經驗萃取 2. 視：從個體經驗到可復制的顯性成果 3. 示：從講課到賦能的場景認知 4. 釋：《認知心理學》中的答案 5. 案例分享：斯坦福大學西部研究中心2016年 《關于“情緒變量與感知刺激”的實驗》 二、支撐培訓師設計精彩課程的基礎能力如何修煉？ 1. 邏輯能力與結構化思維訓練 2. 隱喻能力與創新化表達訓練 3. 總結能力與圖形化呈現訓練 4. 模擬演練：《五分鐘微課設計與呈現》 三、課程的目標定位與課題聚焦 1. 培訓課程的“星系”目標 2. 培訓課程開發與設計流程 3. 課前調研的四個方法…… |
