·如何有效策劃實施并管理年度采購降本(濟南) |
| 培訓安排：2024年11月22-23日濟南 培訓對象：資深采購管理人員，采購經理采購總監（參訓學員需提前提交企業實際案例與項目） 培訓費用：5800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 課程背景： 基于企業年度經營目標，對于供應管理系統進行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購降本決策并有效實施的一種有效的方法。指利用企業的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優化管理供應品類，滿足企業經營目標。采購需要基于全面關注各類產品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使采購管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險。 從企業管理發展趨勢看，采購年度降本管理對于企業實現年度目標的作用越來越大。其目的是最大化實現采購管理價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產品和采購創新，等等。 將采購降本管理納入企業年度經營目標是中大型企業的采購管理實踐發展之必經之路，也是目前比較適合中國中大型企業已經構建起的完善的采購管理系統，并且有了較好實踐基礎之后，進一步提升采購組織在企業中戰略價值，為企業發展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。 本課程將通過講解采購年度降本管理的流程與方法，結合項目管理與實踐練習的方式，讓學員通過培訓能掌握實施流程，懂得如何應用采購專用工具與項目管理工具…… |
| ·采購五項核心技能高級研修班(北京) |
| 培訓安排：2024年10月19-20日 北京
培訓費用：4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等） 培訓對象：企業采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門 課程收益： ◇ 明確采購的相關職責和組織架構 ◇ 掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法 ◇ 了解并掌握采購談判的方法和技巧 ◇ 可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法 ◇ 了解合同中常見的合同風險和規避辦法 課程特色： 原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法； 深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。 課程簡介： 談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程從采購的角度出發，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。 通過本課程，從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業發展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。 課程大綱： 第一部分：是什么——采購人的職業操守 一、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型 1. 引子:受到環保的沖擊與影響…… |
| ·采購成本控制與供應商管理及合同風險防范(北京) |
| 【培訓安排】2024年9月19-20日 北京 【培訓費用】4800元/人（含授課費、稅費、學員手冊、茶歇） 【課程優勢】 李文發老師聚焦采購供應鏈、采購合同管理、咨詢和培訓30年，精通制造業戰略采購運營模式、采購需求計劃預算、采購TCO成本、價格分析、采購合同管理、采購成本控制、如何有效降低采購成本，集團戰略供應商選擇、評估和管理，供應商關系維持管理。具有豐富的采購、供應商及供應鏈、合同風險管理和培訓經驗。在培訓中，多以制造企業戰略采購、采購成本、供應鏈管理、合同風險管理案例分析為主線，多講案例分析、策略方案、解決問題的方法、工具、模板的運用，讓學員很快落地運用。 【培訓目標】 1、理解物料成本構成 2、采購成本價格分析及控制成本的策略與工具 3、如何收集市場行情信息； 4、供應商上游原材料市場價格日常監控方式及應對方法 5、供應風險種類、風險信息的收集渠道和收集方法、控制手段 6、如何對供應商準入的評審及關系的管理 7、獲悉供應結構持續優化的目的、手段及方式 8、采購的質量與交付的管理 9、采購合同管理及風險防范 10、優秀企業案例分析 【學員對象】 采購人員、供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、采購經理、其他與采購相關人員。 【培訓方式】 講師講解+現場討論+案例分析+學員現場演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+評委評比（排次，記分，獎勵）+筆試 …… |
| ·供應鏈管理：采購訂單、交期管理與庫存控制(天津) |
| 培訓安排：2024年08月22-23日 天津
培訓對象：采購及訂單管理、商務和客戶管理、計劃與庫存管理等供應鏈運營管理等相關人士 培訓費用：4680元/位（含培訓費、資料費、會務服務費） 課程背景： 在企業供應鏈管理的世界里，高效交付與低庫存之間，似乎存在著天然的不可調和的矛盾沖突，那企業的供應鏈職能人員是否了解這種沖突背后的底層邏輯是什么？我們如何做到即能快速響應客戶的需求，又能合理控制庫存，即降低庫存呆滯，又降低失銷風險能？本次課程將針對企業供應鏈管理中的交付控制與物料管理展開，基于企面向客戶需求的業端到端供應鏈管理，詳細為學員講解供應鏈管理中影響交付與庫存的內外部因素，精準管理客戶需求的技術，需求預測管理的系統方法，計劃的交期控制方法，內外部協同管理，物料管理與控制的技術與系統方法，以及如何應用數字化技術來構建企業面對未來的交付與庫存控制能力。課程通過學+練+研討+案例學習，幫助學員即學即用，即掌握現代制造業最前沿的交期控制與物料管理理論知識，又具備立即落地實踐的能力。 課程的關鍵知識體系： ·1+3+6交付管理模式 ·1套系統控制：計劃中控臺-PC+MC ·3段式控制：需求管理（客戶端-下游）+ 制造控制（內部制造） + 供應管理（采購端-上游） ·6方協作：計劃，營銷，研發，采購，質量，供應商 課程的關鍵詞： |
| ·采購成本談判技巧與供應商風險管理實戰培訓(深圳) |
| 培訓安排：2024年8月17-18日深圳 培訓對象：企業總經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師、供應商質量管理(SQE)、質量工程師/經理、供貨商輔導師等。 培訓費用：4580元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點等費用） 課程背景： 高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應商的。采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，原材料風險管理，交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升和不準時交貨，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例并結合采購供應理論，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規避與防范措施越來越重要。 課程收益： 明確產品成本的核算方法、步驟、行動計劃； 提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成； 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性； 明白完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判； 掌握建立供應商的開發，選擇和評 估體系； 領悟正確處理供應商管理風險關系；…… |
| ·MRO工廠設備及備品備件采購管理(上海) |
| 培訓安排：2024年8月17-18日上海 培訓對象：企業MRO采購管理人員，備品備件管理人員如設備維修經理，運營及工藝管理人員等 培訓費用：4500元/人/ 2天（含授課費、資料費、午餐費、茶點費、稅費等） 課程背景： 近年來，隨著成本的持續上升和日益激烈的市場競爭，傳統制造業的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力。通常情況下，MRO采購的平均金額較低，而且SKU數量十分龐雜，但MRO的采購成本能占到企業總采購成本的30%到60%不等，而且MRO中的設備備品備件的庫存如管理不善則會大量占用企業的流動資金。也正因如此，MRO的采購和供應鏈管理作為企業供應鏈的重要一部分也越來越被采購和財務部門負責人甚至是公司高級管理層加以重視和關注。同時，越來越多的企業尤其是大中型企業已經把間接采購包括MRO在內集中起來加以管理，成立集團層面的采購團隊，整合采購需求，提高采購和供應鏈的數字化水平，從而保證供應和降低采購成本。這無疑對MRO采購的從業者提出了新的、更高的要求。 MRO品類對企業運營成本的影響越來越大，高效的MRO 采購和供應鏈管理可以為企業持續運行提供更高的保障，同時又能降低MRO的采購成本及相關的庫存成本。本課程從供應鏈的視角，深入探討MRO采購管理、庫存管理、品類戰略、需求管理、采購數字化等專題，講解MRO采購和供應鏈管理的最佳實踐。 課程目標： ·理解MRO品類的基本知識與概念 ·了解MRO支出數據管理以及掌握支出數據分析方法 ·熟悉如何制…… |
| ·項目管理在采購與供應鏈中的應用(上海) |
| 培訓安排：2024年8月16-17日上海 培訓費用：5200元/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費） 培訓對象：營運總監、項目總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、質量總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、項目經理，項目管理及相關人員。 課程背景： 隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發展，采購與供應鏈管理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的供應鏈規劃，采購策略、采購項目管理流程來取得競爭優勢。時代再次對采購人員提出了更高的要求： 采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？ 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？ 如何推動研發、質量、工藝、生產、供應商一起來降低采購成本？ 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風險？ 如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術？…… 課程特點及受益： 本次課程詳細介紹了如何在采購業務中應用項目管理的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注如何在采購業務中應用項目管理的經營戰略，并得以從中受益。 1、了解并掌握采購項目的運作模式、特點，并熟悉了解各流程的要求與績效評價方法； 2、了解并掌握如何在采購業務中應用項目管理的策略、基本方法、技巧、工具，及標桿企業的做法，并能…… |
| ·采購成本分析、削減與談判策略(上海-蘇州-北京) |
| 培訓安排：2024年8月2-3日上海、9月24-25日蘇州、10月24-25日北京、12月25-26日上海
培訓費用：4800元（含授課費、資料費、茶點、會務費、發票） 授課對象：采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、庫存控制、銷售部門、財務部門核價人員等管理者。 課程背景： 當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測，取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績？... 對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。 培訓目標： “什么是企業采購成本管理？” “采購成本分析由誰來主導？” “價格分析怎么分析？” “干嘛要做價格與成本分析” “年降?怎么降?” “供應商告訴我們，不漲價已經便宜你們了，別談降價好不？！” “采購談判的議價技巧與策略是什么？” “供給側原、輔材料價格波動劇烈，生產還沒有開始，剛進的貨，材料價格已經在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰…… |
| ·采購合同管理、風險控制與談判藝術(北京) |
| 培訓安排：2024年7月27-28日北京 培訓對象：采購及供應鏈職能從業及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士 課程費用：4680元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 培訓收益： 1. 了解商務談判的特點與基本原則 2. 了解優秀談判者的特質與成功談判守則 3. 如何有效溝通，達成談判的目標一致性 4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成 5. 領悟談判策略與技巧靈活運用 6. 談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險 課程背景： 隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業的成本控制壓力越來越大，商務談判是目前和供應商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業從業人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者，通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執行過程中承擔協調者與溝通者，那么，如何在合同執行過程中抓住重點？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑…… |
| ·采購成本有效管控與雙贏談判技巧(濟南) |
| 培訓安排：2024年7月26-27日 濟南 培訓對象：總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等 培訓費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 課程背景： 采購成本將成為很多企業不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能，并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員，成為每個企業工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！ 課程目標及收益： 學習：進行采購價格市場分析；掌握：POCKET&波特“五種力量”模型 學習：精準分析供應商制造成本；掌握：供應商成本分析的五力模型 學習：高效的實施采購降成本；掌握：采購降本的三十六種獨門絕技 學習：采購談判具有的基本工具和能力；掌握：談判中的八大利器 學習：掌握制定采購談判策略；掌握：采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部” 學習：實施高效采購談判；掌握：談判戰術“降龍十八掌” 【培訓呈現方式】 解讀當下熱點案例，頭腦風暴式的研討、復盤和剖析經典案例、角色互換尋求管理破局。 觀摩和學習標桿…… |
| ·非生產采購管理培訓班(上海) |
| 【培訓安排】2024年7月04-05日上海、11月07-08日上海 【課程費用】4200元/人（含：培訓費、資料費、茶點、午餐等），住宿可統一安排費用自理。 【課程背景】 非生產物資采購，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生產物資的采購。由于非生產物資采購工作相當瑣碎，系統化程度較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本。近年來，企業對非生產物資采購及成本的有效控制及其管理的重視程度越來越高，專業化與系統化是眾多企業對非生產采購管理的基本要求。本課程將結合實務技巧與案例分析，使學員在較短時間對公司非生產采購成本降低及系統管理中做出積極的貢獻 【課程受益】 ·掌握開發間接采購供應商的基本方法 ·如何進行供應市場分析，工具方法 ·如何建立充分的內部溝通機制，確保理解內部組織的需求 ·了解應該給予供應商什么樣的信息以讓他們滿足您的要求 ·SOW的編制 ·建立一個高效簡潔的采購流程，改善與供應商溝通的方法 ·合同實施過程中，如何建立里程碑，進行過程監控，保證合同順利進行 ·沖突的解決 ·了解服…… |
| ·實用采購管理技術與采購成本削減(天津-北京) |
| 【培訓安排】2024年7月11-12日天津、12月17-18日北京 【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。 特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。 【培訓費用】4680元/人（含培訓費、資料費、會務服務費） 【培訓背景】 采購部是一個創造利潤的部門，有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績。您是否思考過采購的真正價值？ 戰略上的懶惰，是無法通過戰術上的勤奮而彌補的。你作為一名優秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規采購的思考方法。它不能只是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰略、采購流程與采購執行，系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。我們不能只依靠“采購經驗”，而是要學習“采購專業”。 總而言之，實現“人”與“事的最佳科學管理，不是一件容易的事情。我們不僅僅要學習如何科學的管理“人”，還要學會如何科學的管理“事”。本培訓課程會以獨特、簡單、實用的方式呈現采購管理技術的力量，讓參訓學員輕松的學習與掌握培訓課程的核心內容。 【課程收益】 如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？ 如何成為具有高成長性，成為“高潛質”的采購人員？ &nb…… |
| ·采購供應鏈經理人數據分析與呈現技巧(青島) |
| 培訓安排：2024年6月28-29日 青島 培訓對象：采購，供應鏈，供應商質量經理，工程師等 培訓費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 您是否有以下困惑： ·耗費大量的時間收集整理數據，最后發現這些數據沒用 ·每月花費大量時間處理繁瑣報表 ·知道管理有問題，但不知道問題出哪里？更不知道如何改善 ·自己整天忙碌做了很多工作，管理者看不見 ·想要晉升，在日常工作中找不到發力點 ·自己有多年工作經驗，但是不能把經驗轉化為管理能力 …… 課程特色： ·針對采購和供應鏈場景 ·現場手把手帶練 ·實戰案例分享 ·學員具體問題演練 課程大綱： 模塊一：沒有指標就沒有績效 -當下環境和績效評估面面觀 -不關注這三個戰略目標，就不會有好的績效指標設計 -采購供應鏈績效指標的設計框架和步驟 -如何建立多維度多層次的績效評估體系 -如何建立適合自己公司的績效管理體系 -案例/績效模板分析 模塊二：績效不達標，如何分析改善 -問題產生的原因 -問題分析與解決的四大原則 -問題解決的七種力量 -問題分析與解決框架 -案例分析：供應商交付不及時原因分析及改善對策 模塊三：數據分析，思維先行 -人人都是數據分析師 |
| ·采購流程優化及精準采購降本能力提升實戰訓練營(杭州-北京) |
| 培訓安排：2024年6月21-22日杭州、9月19-20日北京 培訓對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員 課程費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票） 課程背景： 隨著企業成本控制壓力越來越大，企業高層想方設法在采購上多下功夫，為企業“擠”出更多利潤，正因如此使采購部門越來越受重視。企業為建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規則，達到高效全面成本控制，為此培養采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，培訓大量的采購降成本技術人員，成為管理者提升工作的重要目標。 本課程南斌老師結合國內外上市公司采購管理實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程。本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。 課程目標: 本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰的經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握知識點： 1.完整、科學、實用掌握采購成本全面分析步驟和實操要點 2.全面、系統、戰略獲得和選取報價渠道的方法 3.全面、系統，高效選擇成本優質供應商和商務談判的實戰方法 4.課程設計具有專業性和針對性…… |
| ·合規與系統化采購管理(上海) |
| 培訓安排：2024年06月17日-18日 上海
培訓費用：4800元/位（含培訓費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費） 培訓對象：供應鏈管理、采購管理、Sourcing、SQE、MC、物流管理、計劃管理、生產管理、財務管理、銷售管理人員 課程介紹： 隨著GB/T 35770-2022 / ISO37301：2021《合規管理體系 要求及使用指南》逐步推進，組織內建立、開發、實施、評估、維護和改進有效合規管理系統，尤其有效的采購成本管理更需要合規管理系統的維系。 企業采購管理風險防范與控制及采購成本控制需建立規范化管理機制，組織架構不合理，流程有缺陷，軟件系統有問題，都可能暴露采購管理在企業供應鏈系統中的低效與高成本。 采購行為合規是當今企業迫切需要解決的管理問題，但采購合規性需遵循合法性與合理性原則。 如何從過去粗放式大采購管理，到適應當下企業精細化采購管理所對應的，供應鏈管理系統化、集成化的管理要求，提升采購管理效率，控制并降低采購成本，規避采購舞弊，營造健康的企業采購管理的內部環境，以適應外部復雜的商業環境，實現企業以更少的成本投入提供更多的價值輸出。 課程大綱： 第一講 采購管理概述 系統化采購管理要素 實現系統化采購管理的步驟 一、采購管理的基本流程 二、組織架構與供應鏈系統化、集成化要求 |
