【培訓講師】喻國慶老師（點擊查看喻國慶老師詳細介紹）
【課程學員】企業營銷人員、企業管理人員
【教學時長】1-2天
【課程收益】
人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業的變化，實時調整公司的發展戰略。通過本課程的學習，學員可以高請什么是戰略及容易混淆概念、分析企業戰略制定內外部環境，優化或調整本企業發展方向，如何盤點企業資源為戰略服務、企業戰略制定的方法、戰略實施的驟與方法。
【教學要求】
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互動以消化課程的課程內容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
【教學大綱】
第一章：企業戰略規劃的重要性
1. 戰略-做正確的事
2. 物競天擇優勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 資本競爭下的行業“三陣營”
5. 公司戰略包含的主要內容
6. 企業戰略發展的四大死穴
1) 行業選錯導致企業無法做大
2) 行業上行期沒有獲得厚利
3) 行業下行期沒有形成規模
4) 行業衰退前沒有果斷轉型
7. 相對感知價格論
8. 如何找到客戶
9. 投資避免的十個陷阱
工具： 麥肯錫MECE分析法（相互獨立完全窮盡）
工具：波特的五力模型
工具：麥肯錫七步分析法
工具：商業模式畫布
案例：華為的五看三定
第二章：企業內外部環境分析
1. 宏觀環境分析主要內容及對企業戰略的影響
1) 政治經濟
2) 社會文化
3) 科學技術
4) 政策環境
2. 企業生存的三重圖
3. 三種基本市場結構、特點及戰略
1) 無壟斷-從事戰略競爭是沒有任何優勢的
2) 寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應，采取合作或競爭的戰略
3) 完全壟斷-由進入障礙的保護來保持單一的賣者從而獲得經濟利潤。
4. 兩個核心能力的評價
1) 一線執行力
2) 能夠產生多大價值
5. 頭部企業與行業標桿的研究
1) 銷量與利潤空間
2) 投入規模與產出
3) 經營模式
4) 客戶質量與數量
5) 團隊戰力
6) 成長路徑與關鍵點
6. 行業產品的生命周期
9. 公司與主要競爭對手的比較
10. 資源七要素分析
1) 已經擁有的資源
2) 被模仿的難易程度
3) 抵抗替代的能力
4) 資源利用率
5) 本質競爭力
6) 企業革新能力
7) 持久力
11. 揚長避短才是王道
工具：SCP分析（市場結構、行為、績效）
工具：宏觀市場的PESTEL
工具：STP目標市場分析
第三章：企業戰略規劃與實施
一、 戰略目標的確定
1. 戰略制定的目的
2. 企業戰略目標與財務指標
3. 戰略的三種選擇
1) 戰略調整
2) 戰略轉型
3) 跨界另起爐灶
二、 多元化與專業化的得失
1. 多元-沒有多元經營難有業務領域突破
2. 專精-沒有專精發展難以形成核心優勢
3. 多元化戰略的六大關鍵
1) 穩得住-當前市場不會因為多元受損
2) 進得去-進入新市場有 何獨特優勢
3) 站得住-能否迅速超越現有競爭者
4) 能取勝-在新領域能否 成為領先者
5) 無沖突-是否會破壞公司整體利益
6) 有發展-能否促進整體競爭力提升
4. 盲目多元化的大忌
1) 盲目多元化
2) 輕率去核化
三、 戰略目標分解
1. 戰略實施的五步法
1) 畫藍圖
2) 橫分解
3) 縱分布
4) 配資源
5) 里程碑
2. 樣板在戰略實施中的作用
3. 企業成功的黃金法則
1) 戰略為先
2) 組織為本
3) 產品為器
4) 資源為根
5) 文化為魂
工具：戰略實施中的ECIRM模型
案例：聯想的戰略人才觀
案例：華為的人才選拔
四、 戰略管理
1. 戰略管理的五項任務
1) 制定戰略展望和業務使命
2) 設置目標體系：戰略目標和財務目標
3) 戰略制定：制定戰略規劃
4) 戰略實施：建立保障體系，實施戰略規劃
5) 戰略評價：業績評估及戰略調整
2. 診斷文化中哪些只支持戰略的，哪些不是？
3. 找到文化中不得不變革的方面
4. 修正文化的實際行動
5. 文化轉變需要一定的時間
6. 評價業績、監測環境、采取調整措施
工具：市場容量衡量表。
案例：寶萬之爭，揭秘姚振華的商業帝國
案例：高鐵的螺絲釘-孜孜以求-專精一行
案例：轉行跨界-國有大事必有雅昌
案例：李嘉誠的英國能源產業布局
第四章：年度經營規劃制定與實施
一、年度經營規劃六步法
1. 明確公司戰略要求與組織能力復盤，明確大方向。
2. 進行內外部環境分析和差距盤點
3. 制定目標和支撐目標的策略。
4. 進行策略解碼。
5. 確定資源匹配方案。
6. 制定組織績效和個人績效考核方案。
二、年度經營規劃的偏差
1. 認知偏差
2. 沒有鏈接
3. 年度目標沒有支撐
4. 以自我為中心
5. 沒有共識
6. 戰略方向/策略理解不透徹
工具：市場容量衡量表
工具：產品生命周期與調研模型
第五章：年度規劃的分解與執行
一、規劃落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例：某企業區域目標超額達成之謎
工具：目標宣誓模板
二、規劃達成要依靠團隊的力量
1. 樹立為團隊榮譽而戰的意志
2. 打造和諧的團隊文化
3. 鼓勵團隊成員互相協作
4. 天堂與地獄的故事
6. 倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
7. 擯棄英雄主義，打造精英團隊
案例：湘軍，成則舉杯相慶、敗則拼死相救
三、規劃落地，主管應該做什么？
1、善于做一個教練
1) 職責：傳道、授業、解惑
2) 學會培訓提升——訓練
3) 銷售政策：口燦蓮花
4) 教給下屬銷售目標達成的技巧
5) 銷售技巧：二選一法則；分段達標
2、年初認真準備
1) 爭取合理的銷售任務
2) 把任務分解到具體的工作規劃中
3) 確保資源到位
4) 工作必須突出重點
3、年中緊抓過程管理
1) 抓住上半月
2) 跟蹤到位
3) 及時調整策略規劃
四、抓住促使營銷規劃目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對規劃目標進行有效的跟蹤檢查？
1、 跟蹤檢查的目的是什么？
1) 激勵——做正確的事
2) 控制——要注意糾偏
3) 溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
1) 確保目標
2) 及時性
3) 控制性
4) 突出重點
5) 明確性
6) 講求實際
7) 行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷規劃目標績效獎懲？
1) 實行績效獎懲要注意的問題
2) 獎懲的方法
5、業績考核的方法
工具： 創新的8種思維模式
案例：可口可樂全鏈路數字化營銷
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