---失敗的企業遠比成功的企業多得多,是因為失敗者總是走老路。 ---即使當初是新路,經過很多人的踩踏,也變成一條老路了。 ---在經濟景氣動蕩之時,我們要讓自己屹立在風雨中,更要從零開始,全面重新檢查自己的營銷戰略、戰術與人員。
時間地點:2009年11月28日 安徽馬鞍山
參會對象:企業總裁、中高層主管、相關管理人士及事業單位負責人等
學習費用:1880元/人
課程收益: 如何制定渠道策略 如何正確選擇營銷渠道 如何掌握營銷創新的規律 如何確立營銷計劃目標 如何增強銷售談判技巧 如何靈活使用營銷管理執行的方法與工具
課程介紹: 第一單元:打破舊有的行銷思路 為什么行銷會有慣性? 行銷慣性對企業為什么沒有幫助? 為什么回鍋的CEO總是失敗的多? 打破慣性從哪里開始?
第二單元:重新思考行銷戰略 以行銷功能為中心的網狀架構。 以客觀事件為襯托的動態導向。 以研發瓶頸為焦點的突破印象。 以本土需求或隱藏需求為指標的順應彈性。 以獨特風格為宗旨的超越模仿。
第三單元:重新思考銷售戰術 避免誤差的“接軌式銷售”。 過度“e化”的盲區。 產品升級應該如何積累? Mobile Business是指時間 / 空間 / 產品的推移。 跳脫框架的不規則打法。
第四單元:重新思考戰斗人員 戰斗人員不是塑造,是選拔。培養是后續工程。 戰斗不是硬沖,是里應外合的協同作業。配合(打組合拳)是成功要決。 戰斗不是先秀商品,是先做判斷。讀心術是必修課程。 戰斗不是檢查自己的武器,是發現對方的弱點。軟肋才能下刀。
第五單元:重燃戰火 當初臨門一腳沒有進球。 上次敗陣的關鍵學習。 客戶并沒有感覺我們知道。 回到現場,重新尋找問題的真正根源。
講師介紹:余世維博士 被尊稱為“華人管理教育第一人”;華人最為推崇的實戰型培訓專家之一;演說家的風采,戰略家的氣度,學者型的才華;上海貝爾連續3年請余世維博士授課100多場次;中國柯達僅2002年就請余世維博士授課20多場! 2005年度他再次榮獲“中國企業十大最具魅力培訓師”、“中國企業十大最具魅力咨詢師”稱號,并被授予 “2005年度杰出貢獻獎”。 2007年再次榮獲“2007商戰名家排行榜中國十大領導力專家”榮譽稱號。獲哈佛大學企業管理博士后、牛津大學國際經濟博士后和美國諾瓦大學公共決策博士學位,曾任日本航空公司臺區副總經理、美爽爽•雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經理、泰華土地開發公司(泰國)總經理和美國富頓集團中國總經理等職位。 名仕碩學俱樂部會員: 中國銀行、工商銀行、建設銀行、移動、聯通、電力公司、煙草公司、迎駕集團、蒙牛乳業、淮北礦業、鳳凰實業、格銳礦業、友林科技、肥西老母雞、華信藥業、長江鋼鐵、長運集團、玉成汽車、天奇藍天、首創水務、黃山工業泵、黃山精工凹印、星星輕紡、鴻達電器、郁金香太陽能、中杭股份、裕泰商貿、延平文化、食惠商務、榮泉商貿、長新食品…… |