培訓講師：張慧海老師
【專業資質】
·海外渠道營銷專家
·法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
·香港城市大學市場營銷系顧問DAC
·商務部外貿發展局特聘專家
【從業經歷】
具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養學員超過3000名，服務企業超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、上汽五菱、美的、格力、奧克斯集團、德力西集團、魯泰集團、昆藥集團、威高集團、中國紡織機械集團、洲明股份、航天科工十院、邦德激光、?？菩略椿?，簡一陶瓷、玲瓏輪胎等知名企業。2006年曾榮獲TTE全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾任TCL集團新興市場營銷中心副總監以及安防領軍企業深圳恒揚科技有限公司海外銷售總監，曾實現海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設，海外工業品營銷，戰略客戶管理及海外品牌營銷等領域，長期受商務部外貿發展局邀請為各省外貿企業和深圳高新企業協會授課，是國內為數不多同時具有消費品和工業品海外營銷實戰經驗的講師。
【授課內容】
張老師根據中國企業“走出去”拓展海外市場的實際業務進程出發，為客戶提供 “海外國家經理七大技能模塊”?！昂Ｍ鈬医浝砥叽蠹寄苣K”涵蓋一個海外國家銷售經理必備的作業內容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調研報告，海外客戶搜索，企業宣傳介紹，產品競爭策略，產品線管理，銷售渠道設計，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務提案，海外銷售政策及授權協議，區域市場啟動，客戶溝通談判技巧，銷售計劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產篩選，海外渠道信息，海外品牌戰略，品牌運營組織，海外品牌客戶招商，區域品牌推廣等作業內容。
【授課方式】
為實現“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰學習法”（內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導）一體化課程設計（這種培訓要求老師不僅能授課，又能做實戰業務指導，對師資水平是一個很大的挑戰?。?，通過模擬海外市場拓展業務情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業務中，查找現實業務的問題點，改善方案和行動計劃，以實現“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓，受到學員和企業的普遍歡迎。
【品牌課程】
《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天
《海外渠道拜訪及客戶關系管理》 2天
《海外五力營銷——銷售倍增工具》 2天
《海外派駐人員工作職責及業務開展》 1天
《海外戰略客戶營銷實戰》 2天
《海外品牌戰略及品牌運營管理》 1天
《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》 1天
【部分內訓企業反饋】
2019年1月9-10號張慧海老師應邀為格力電器海外事業部做《海外渠道建設及品牌運營管理》培訓。 課程圍繞海外渠道如何建？如何將海外客戶轉化為品牌經銷商展開。通過分享新興市場和歐美市場中企品牌運營的案例和課堂模擬練習，干貨滿滿。當天晚上，老師收到了培訓部的反饋：學員們反饋都很好，課程很棒，期待下次再聽到您的課！
2019年1月9日張慧海老師為威高集團海外事業部授課《海外客戶拜訪及客戶關系管理》。學員反饋：醫療器械是特殊的外銷領域，門檻高，挑戰大；很多工作還是在實踐中摸索；經過老師的系統地歸納，將所知道的東西搭起了框架，尤其是3+5客戶提案及CPAS客戶渠道管理工具結合案例分享應用，模擬演練非常實戰，收獲頗豐。
2018年12月11-12日張慧海老師應邀為陜汽重卡授課《海外市場拓展及渠道建立》。海外市場拓展及渠道建立的4階段8步驟，讓學員學到了海外市場系統操作工具和方法，課堂上互動積極，多年的困擾銷售的問題在培訓中逐步明晰、解決，模擬實戰的3+5和客戶商務提案讓本次培訓推向高潮，學員再次領略了“工業品營銷專家”的風采。
2018年9月20-21日張慧海老師應邀為東風柳汽授課《海外市場拓展及渠道建立》?！八木S高價值客戶搜索工具”實戰又實用，“3+5客戶拜訪提案工具”讓學員們大開眼界，學會了進入客戶生意層面做提案，扎實的海外營銷能力培養從一招一式中學習和演練。學員認為張老師是最給力的“工業品營銷專家”，客戶提前預定了下次的合作。
2018年8月4日，張老師為國內陶瓷行業領導品牌——簡一陶瓷外銷團隊進行了1天《海外大客戶營銷實戰》授課。定位中高端，堅持價值營銷的中國企業海外市場如何拓展？ 如何說服客戶接受我們的產品和服務？如何實現客戶提案的成功一躍？課堂互動頻頻，在老師富有實戰的策略啟發、指導下，激發了學員的創造力，學員們收獲多多。
2018年5月18-19日，張慧海老師應邀為中國輪胎前三強山東玲玲輪胎授課《海外市場拓展及渠道建立》。從“坐商”到“行商”，做出去主動做市場的理念和全新的打法，為玲瓏輪胎的100多位精英帶來是充滿實戰的授課體驗。
2018年4月17-18日，張慧海老師為山東東營?？菩略椿な谡n《海外市場拓展及渠道建立》。如何找到海外高價值客戶？老師指導學員用四維一體搜索工具，把一次簡單的海外參展轉化為市場調研，客戶排查，重點客戶拜訪以及“展會三部曲”等整合營銷推廣活動，學員的練習中體驗，成長，實現從出口業務員向海外營銷人員的轉型升級。
2018年3月5日著名海外營銷專家張慧海老師蒞臨中國新能源領軍企業東莞易事特，做了精彩的《國際品牌戰略及品牌業務管理》課程分享，易事特大學校長何思模教授率集團高管聚精會神地認真聽講，熱情高昂，發言積極，收獲滿滿，受益良多。
2017年9月7-8號張老師為寧波賽爾富教授《海外高級經理營銷實戰》2天的課程，根據客戶的特殊需求定制化開發，學練結合，尤其是張老師的“2+5”客戶提案技能在實戰中獲得了學員的積極參與，對海外客戶營銷的績效提升由衷肯定。
2018年3月初，張老師再次受邦德激光邀請授課《海外市場拓展及渠道管理》2天。2017年4月張老師為邦德激光傳授《海外市場拓展和渠道建立》，張老師為學員分析海外營銷及渠道管理的一招一式，為邦德激光的海外營銷注入了新的活力，深受學員的好評。
2017年11月10日，張慧海老師為美的冰箱全體海外市場人員提供了《海外市場拓展及客戶渠道建立》的專題實戰培訓。如何為海外客戶授權及收回海外授權成為點燃此次培訓亮點，張老師的“漸進式授權”下的強弱手段演練為客戶帶來了實戰的體驗。
2017年9月9日張老師應邀為柳州上汽五菱做《海外市場拓展及客戶管理實戰》的2天培訓。課程圍繞五菱海外市場如何做？ 客戶渠道怎么建立展開，張老師分享了中國車企拓展海外市場的諸多實踐，步步為營的技能傳授獲得了一線學員的好評。
2016年12月30日，張老師為蘇泊爾國際事業部做《海外戰略客戶營銷實戰》2天。課程的焦點是開展針對歐美連鎖大客戶的實效營銷，課堂互動頻頻，學員收獲良多。
2016年7月26日張慧海老師為廣汽集團海外事業部做《互聯網環境下的市場調研及分析》培訓。 學員反饋：張老師的給我們講授了新的環境下進行海外市場調研的方法，突出市場情報搜集及分析意識，案例生動，方法實戰，期待同張老師有更多的合作。
2015年12月5日張慧海老師為上市公司深圳洲明科技股份有限公司國際業務部講授《海外企業及產品營銷實戰》， 學員反映：這個培訓與以往的主要不同在于多了許多實戰演練比較貼近實際，形象具體，讓我們學習到如何介紹企業和產品給海外客戶，如何突出公司的價值和優勢，產品營銷需要注意哪些方面，如何回答客戶的刁鉆問題，也學到了很多對海外營銷的誤解和易犯的錯誤和應對策略。
2015年11月26-27日，張慧海老師為東風汽車國際事業部做《海外市場拓展及客戶渠道建立》2天的內訓課程。 學員評價：課程通過渠道、步驟、溝通等傳授，對于如何拓展海外市場具有很強的指導性和示范性；培訓中有很多的實戰案例，對我們的工作有啟發，很實用。2天的授課時間太短，希望授課時間延長。課后學員們反響積極，并表達了希望進一步合作的意愿。
張慧海老師2015年11月6-7日為德力西集團海外事業部做《海外營銷戰略、計劃及管理》2天內訓。 學員反饋：在德力西上班以來，上過各種市場營銷課程，但是張老師的課唯獨讓我們印象深刻：與以往的授課不同，本次課程更加貼近我們海外市場營銷，張老師授課理論與具體事例結合，化抽象為具體，授課生動形象，課堂氣氛活躍；針對我司海外營銷的具體問題，張老師也給出了針對性的建議和解決方案，讓我們受益匪淺。
張慧海老師9月27-28日為一汽集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內訓
學員反饋: “海外渠道管理課程因各區域市場之間差距太大，如何管理和控制是個太大的課題，張老師為我們講了如何做好一個成功的海外業務擔當人員，尤其是海外代理的選擇，談判、進銷存管理、走訪終端客戶等內容都很實用，現場的情景演練印象深刻! ”
2015年12月12日，張老師為昆藥集團授課《海外市場拓展及客戶管理》2天。醫藥產品的海外銷售目前還是一個難題，昆藥集團作為全球抗瘧疾藥“青蒿素”的主要供應商，此次培訓幫助客戶建立起海外市場拓展的新思路，并練習了客戶渠道拓展的技能。
張慧海老師為航天科工十院做《海外市場調研及拓展》的專題培訓。此次培訓融合了海外展會營銷，新時代下的媒體營銷和8種工業品海外推廣活動，開拓了學員的視野。
張慧海老師2014年9月27-28日為魯泰集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內訓學員反饋：“這次培訓，所有銷售人員和市場開發員都贊不絕口，真正領略到了張老師非常豐富的系統知識和實戰經驗，而且我們魯泰目前的發展戰略與老師的理念契合度非常高，知道您平時很忙，但還是想能夠以后多向張老師請教，期待有機會再接受張老師的指點。祝好! 魯泰紡織 潘科長”
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