（文章來源于金錯刀頻道）

為什么“錢”越來越難賺？這是大多數企業一致煩惱的問題。

競爭過度、市場飽和、利潤微薄、方向迷茫已經成為傳統企業面臨的困境。

隨著“人口紅利”“流量紅利”見頂，以及消費者權利意識崛起，諸多傳統營銷手段紛紛失靈。

超大規模市場中的新消費“藍?！币呀涢_始涌現，國家統計局數據顯示，2022年我國經濟總量突破120萬億元，達到121萬億元。社會消費品零售總額439733億元，按消費類型分，商品零售395792億元，餐飲收入43941億元。

面對新消費時代的來臨，市場將繼續為企業帶來全新風口！

在新的競爭時代背景下，企業想要把握新消費時代的脈搏，與客戶實現共創價值，打造差異化的新爆品，建立新營銷模式，創造出極致大爆品，才能贏得市場競爭。

本文從如何讓企業聚焦新品類，打造極致大爆品，如何更好地把握新消費特征、挖掘新消費機遇出發。

爆品戰略作為勞倫斯世界記錄認證“打造商業爆品最多的綜合性培訓咨詢機構”，十年來服務諸多企業打造眾多億級大爆品，從多維度整理提煉出爆品戰略思維導圖，內容包含：企業如何找到產品痛點，如何打造產品價值錨，如何成為爆品操盤手，如何進行爆品營銷......

01、聚焦各品牌賽道的新風口

選對風口品類是關鍵，選準適合企業自己的品類賽道方向。

在市場成熟度不斷提升之下，資本更關注品牌的長期價值，更追求品牌帶來的增長收益。品牌融資門檻越來越高的情況下，行業成為新消費品牌洞察商業模式、賽道空間的窗口。

據微熱點研究院統計，2022年“新消費”網絡信息量達1.05億條。這從側面說明公眾對于“新消費”的關注持續在較高水平。從352個新消費品牌的行業分布來看，食品飲料品牌占比近五成，其次為美妝護理、智能電器。

這說明，作為剛需市場的食品飲料行業，新消費品牌最為集中，而美妝護理、智能家電等行業的新消費品牌發展仍有較大潛力和空間。

02、立足用戶消費需求，挖掘用戶痛點

新消費時代的核心是用戶體驗至上，是適應多元化、個性化需求的精準對接。

新消費時代崛起的品牌或品類，無一不是在客戶痛點的挖掘上別出心裁。

（1）滿足消費者品質生活需求

隨著消費需求不斷向個性化、多元化發展，消費需求被興趣導向，由此產生的“興趣消費”為品牌提供了優化供給的方向。

在興趣消費風潮帶動下，高情感附加值的產品市場發展潛力逐步釋放。

以香薰為例，其產品作為居家場景的延伸，在悅己經濟與療愈概念的加持之下，得到了快速增長。而作為非剛需的消費品類，當“香”被賦予療愈、自我、舒緩等情感屬性時，產品的價值就會被反映在這些需求之中。

（2）滿足消費者健康生活需求

與取悅自己的品質生活并行的，是消費者對自身健康投資的需求。在消費產品選擇過程中，消費者更關注是否健康、安全，包括身體健康和心理健康兩個方面。

在公眾高度關注“肥胖”并形成新消費需求的情況下，代餐產品應運而生，憑借營養均衡、熱量低、飽腹感強、制作簡單等特點，受到眾多消費者的追捧。

（3）滿足消費者環保生活需求

隨著節能減排、可持續發展理念的深入人心，綠色環保生活潮流興起，消費者對品牌和產品的選擇更加強調低碳、環保。在品牌及產品設計中，企業可融入環保生活元素，以滿足消費者“綠色消費”需求，如避免過度包裝、提倡自帶購物袋、點小份飯菜、減少更換毛巾等。

（4）滿足消費者便捷生活需求

在各個電商平臺，洗碗機、內衣洗衣機、洗鞋機、掃地機器人、烹飪機器人等各類懶人神器銷售量暴增。

企業努力深挖千萬級用戶痛點方向，明確核心用戶畫像，確定痛點發力方向，深挖用戶關鍵需求，才能夠發現新消費市場的發展趨勢，實現爆品級創新，打造全新大爆品。

03、打造極致差異化的品牌錨點

“人無我有，人有我優。與其更好，不如不同?！边@被不少企業決策者或是品牌人視為品牌運營圣經。這反映出品牌差異化所帶來的價值，可以讓企業避免在市場上陷入無休止的低級別市場競爭。

第一，用戶的差異化。

了解、創造新的用戶群，引導更多的用戶成為品牌的擁躉，成為品牌制造差異、拓寬市場的最為重要的差異化策略。

例如，“為發燒而生”的小米、“幫助 3 億國人養成閱讀習慣”的樊登讀書這些品牌都劃定了一個清晰的用戶群體，為其提供情緒、產品、內容服務，并不斷吸引更多用戶加入這一群體，從而實現更高的品牌價值。

第二，傳達的差異化。

品牌需要評估、選擇其中一種價值來進行策劃和表達，并且證明在這一點的價值滿足上本品牌是客戶最好的選擇。在當前的飲用水市場上，品牌眾多，價格差異也比較大。在高端社交價值上，有依云、VOSS 芙絲等品牌；在性價比、便攜功能用水上，有娃哈哈、康師傅等選擇，這些品牌都在傳達品牌的獨特性。

第三，體驗的差異化。

品牌如果想獲得用戶的認可，則需要找到獨特定位，對每一個能與用戶交流的點進行深度的打磨和升級。從品牌定位、形象、故事、包裝等方面為客戶營造了一種獨特體驗，通過差異化的體驗在一片競爭紅海中成為佼佼者。

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