來源：喬諾咨詢供應鏈產品線專家團；作者：Florla

2023年，有個普遍認知：市場很卷。

我們再把它翻譯一下，比拼的是，公司產品核心競爭力和成本核心競爭力。卷到最后，勝出的將是在成本上構建了競爭力的企業。

在內卷過程中，企業往往會陷入幾個困局：

同等檔次的產品，競爭對手的價格總比我們低，丟單、丟份額、丟關系；

陷入價格戰的泥潭，利潤逐年下滑或低于行業平均水平；

犧牲質量的降本，導致客戶口碑越來越差；

…

為助力企業撥開降本迷霧，在內卷中突出重圍，喬諾重磅推出《極致成本訓戰營：超越競爭，實現產品成本的絕對優勢》，10月28-29日，極致成本訓戰營第一期正式亮相，多家不同行業的企業高管團隊齊聚喬諾，帶著痛點問題，與專家團共同探討，與同學切磋碰撞，開啟打降本攻堅戰的模式。

回顧本次訓戰核心是：打開降本想象力，科學地找到兩位數降本機會。

01、警惕成本的4大認知盲區

成本認知盲區1：成本與質量是一對矛盾

舉個例子，某醫療器械企業董事長：“‘質量優于成本’是我們公司的三大經營原則之一！我們非常重視質量，質量是我們的生命線?！?/P>

結果他們某款產品比競爭對手就是貴了1元/個，銷售在醫院投標時很難中標；同款醫療產品成本竟然是日本同行的3倍，銷量可想而知。

同理，某醫療設備企業MR總監：“你不了解我們行業，我們的產品質量要求極高，所以在成本上面很難降價，很多時間降價了，質量問題可能就出來了。魚與熊掌不可兼得?！?/P>

質量和成本真的不可兼得嗎？也許在豐田的例子能找到答案。

行業內流傳這么一句話“質量學豐田”，高質量是豐田的代名詞，大家不知道的是，豐田在保證質量的同時，也不忘打造極致的成本競爭力，通過精益制造管理，毛利率達到19.9%，高于整體汽車行業的毛利率中位數在15.8%左右，同時，單獨定制汽車的客戶只需等待1天時間，極大程度提升客戶滿意度。

成本認知盲區2：定制化就難降本

有些企業經常和我們抱怨說自己企業定制化產品比較多，多批次、小批量，客戶個性化需求多，成本根本降不下來。

就像某汽車裝飾配件企業MG總經理所言：“我們的產品比較簡單，基本就是五金、塑殼件大宗材料加工下就成了。產品成本基本是大宗原料成本，都是硬成本，這個我們沒法左右呀，降價難呀！”

結合“六層定律多級管理”，打開產業鏈，六層內必能歸一，客戶界面允許產品有差異化，內部可模塊化統一。比如某款手機在降本過程中發現，需要近百個大小不同、形狀各異的配套螺絲螺母，層層打開、歸一后僅剩下4種。

成本認知盲區3：定位高端不需要降本

某兩輪電動車高端產品-新戰警俠為S級車，原使用A級減震、鋰電池、耐磨輪胎等高端器件，但由于S級的整車價格偏高，銷量不好，后使用了B級減震等，整體車的舒適性有下降，現已停產。

這個企業出現觀念上的錯誤：認為高端產品就不用管成本了。但實際上市后，發現并沒有達到預期利潤目標和銷量目標。最后被迫減配；原以為高端產品溢價能力強，可以賺好多錢，實際上市后賺不到錢。

蘋果也是高端的代名詞，但成本同樣是其公司戰略，從包裝到配件，從設計到供應商，每一個選擇都透露著極致成本管理理念。比如蘋果手機包裝盒很簡單，且體積很小，目的是為了減少運輸成本。在蘋果的巔峰時期，利潤高達107%，可見其成本管理的極致。

成本認知盲區4：降本就等于采購降單價

提到降本，就默認為是采購部門的事情。這就導致一旦公司有降本目標，采購就只能找供應商瘋狂壓價，供應商開始犧牲質量交貨，最后陷入三年一輪回的怪圈：今年成本年，明天質量年，后年交付年。

需要強調的是：降本不是單個部門的事，而是一把手工程，更有構筑全公司降本文化，通過端到端成本管理，實現每年兩位數的降本目標。

02：實戰、切磋、爭先，用另一條路去思考降本

回顧本次訓戰，有三個核心關鍵詞：實戰、切磋、爭先。

   實戰：白天授課之后，晚上就要將所學運用到實戰中，輸出兩位數降本目標落地方案、實施路徑及目標、責任人等，而每一次的輸出都會在一個特別且嚴肅的場地評審，首席專家團的點評、同學的建議都將影響王牌產品的降本落地結果。

針對學員們實戰中遇到的難點和問題，首席專家團不遺余力，傾囊相授，給出了有價值的分享和反饋。

如：某學員針對“降本到底各部門以KPI為中心還是以客戶為心中”問題提出疑問時，專家給出了一語中的解答：我一直在強調要以產品為主軸，那產品就一定要有人端到端去呵護，后續我們會講到成本經理，首先，成本經理不是財務代表，他要端到端管理成本，作為PDT經理的參謀，降本一定是對準產品利潤。

   切磋：現場專家和學員，學員和學員，企業內部互相切磋，集體碰撞出思維的火花。本次現場就遇到擁有多年同行業經驗的同學，針對產業鏈布局給出了可供參考的建議。

   爭先：訓戰營會通過各種方式激發團隊PK及精進。

本次訓戰現場，授課主題與提問搶答、互評PK和實戰演練等環節交替穿插，首席專家和學員們觀點碰撞不斷，思想火花迸射，金句頻出，一次次將學習氛圍推向高潮。

最后，讓我們一起聽聽客戶的聲音：

   某企業董事長：我們不能留戀過去的成就，目前最大的挑戰是原有的路徑行不通了，一個殘酷的現實是現在如果沒有海外市場，我們生存都有問題，當務之急是要快速建立起成本能力，做到極致成本優勢。

第一，通過這次極致成本訓戰營，我發現長城圖是一個很好的分析差距，找機會的工具，我們希望借助這個工具把機會要像沙子一樣的找出來。

第二，經過本次學習，以及團隊的匯報，發現我們的差距是很大的，一方面，自身供應鏈是我們的短板，能力非常弱；另一方面，公司的投入資源也不夠。當務之急就是快速提升能力，向外學習，包括這次來參加成本訓戰營也是為了補這塊短板；現場學習到的方法論，要持續運用，特別是在入場輔導環節要更細的打開。

第三，不僅我本人重視這個降本項目，我們的項目負責人項總也要高度重視，大家年度激勵和該項目成敗有關。

   某企業總經理：專家們的點評非常到位，可以說是指明了一個完整且清晰的方向，我們團隊現在問題也就是在“怎么干”上。

其次，參加訓戰營的團隊可能對這套方法論有理解，但沒來的大量團隊不一定理解，在這個過程中，我們要先干再共識，通過幾個標桿案例可以建立起整個公司的降本文化。

最后，通過訓戰不斷打開外部視角，對標外部，包括競爭對手、整個產業鏈，也找到很多降本機會點，接下來就希望專家老師們盡快入場輔導，讓我們的具體措施能夠盡快落地，看到效果。