作者：喬諾研發專家；來源：喬諾之聲

疫情持續，營收預期下調，研發投入如何調整？

如果疫情影響了項目的研發進度，應該采取什么措施？

市場需求下滑，外部需求和問題解決的工作負荷下降，研發資源如何調整？

喬諾特邀以下華為研發“老兵”與各界企業家進行《危機之下·圓桌云會談》，回答企業家關切問題：

華為公司原無線產品線副總裁、華為公司原能源產品線CTO 、華為公司原網絡解決方案副總裁、華為公司原無線產品線CDMA產品管理部部長、華為公司原數通高端交換機設計部長等）

1、疫情沖擊對研發的挑戰是什么？

短期看，疫情直接影響人力資源與行政；中期看，疫情會影響銷售端、供應鏈端；而疫情對研發的挑戰是更加長期化的。

疫情期間，研發的挑戰在于如何規避供應鏈供應風險，保持業務連續性。疫情后，研發的挑戰在于各國未來將本地生產、國外采購并重，這給產品的系列化開發與管理帶來了新要求。

比如，IPD的部件Sourcing、備選設計、硬件替代等幾個環節協同做的工作，帶硬件的公司都要具備這個能力和合適的組織項目形式，否則會受到更加長遠的影響。

2、疫情影響項目研發進度應采取什么措施？

疫情讓項目卡在某階段無法向前推進怎么辦？這時反而是一個改進研發管理方式的契機。

華為某項目組曾經遇到一個問題：因為某個關鍵器件延期2個月到貨，項目的軟硬件聯調工作無法開展。

這時項目組沒有被動等待，而是抓緊時間對前面的方案開展大范圍的串講、反串講、交叉檢視等質量保障活動。

等關鍵器件到貨后，由于軟件質量好很快通過驗證，最后產品發貨時間比預期提前了。

3、疫情持續發酵，產品戰略與規劃工作需做哪些改變？

重新梳理產品發展戰略，以對未來的發展非常謹慎的態度制定產品戰略。

一定要考慮宏觀經濟衰退，各種貿易壁壘、保護政策的風險；風口上的產品，比如呼吸機等醫療設備，可以抓住機會加快投資。但是也要考慮持續發展的空間和風險。

重新審視產品包是否滿足未來的需求發展趨勢，除了對宏觀市場和產業的評估之外，要更加重視競爭對手的經營和投資策略，抓住競爭對手喘氣的功夫爭取在拐彎處超越競爭對手。

對于正在開發的產品一定要敢于暫停，重新評估新的形勢帶來的沖擊，止損是最重要的，加快短期盈利產品的投入和上市，健康的現金流才是最重要的。

4、疫情下如何調整產品上市策略，促成產品商業成功？

縱觀歷史，“黑天鵝”并不鮮見，無論是天災還是人禍都會導致市場環境、競爭格局、客戶的驟變，如果企業不能及時響應變化，隨需而變，則會面臨巨大風險甚至滅頂之災。

正如菲利普·科特勒說的“營銷正變得越來越取決于信息而不是銷售力”，及時掌握信息并立即做出應對也是產品成功的必備功課。如何做到這點，其實以IPD為代表的產品開發理念已經給出答案。

在產品規劃階段，除了要做好技術角度的分析外，也要同步做好市場角度的分析，也就是我們所說的MPP流程中的“理解市場”的工作。

市場角度的分析除了對核心的競爭者、潛入者、供應資源等的分析外，要適度擴展到整體的大環境分析，包括政治、經濟、科技、社會等的環境分析，識別出“黑天鵝”可能出現的地方，并提早做好防范的措施和預案。

在理解市場的前提下，根據最新市場形勢變化，及時調整市場策略，刷新市場盈利計劃的目標和策略。

在對盈利目標的影響因素做合理假設的基礎上，重新調整成本和費用，以及對盈利目標的合理重新設定。

在以上基礎上，調整上市節奏和營銷計劃，并堅決履行到位。

5、疫情可能會持續半年，如何應對風險？

除了首先要保障好現金流、加強市場拓展外，更要加強練內功，增強產品、組織“免疫力”。巨大的風險后面往往都是巨大的商機。疫情后誰能活下來，誰就可能變為勝者。

風雨之后，市場可能出現報復性的增長。抓住疫情危機，是公司進行變革的最佳時機，而引入IPD就是公司增強“免疫力”的最好“良藥”之一。

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