文章來源于金錯刀,作者宸希
炒作了一個多月的小楊哥演唱會,終于成功收官。
3萬張“免費”門票被一掃而光,線下座無虛席,觀眾人頭攢動。
直播間總觀看人數更是突破了6000萬,點贊更是高達4億+。
為了辦這場演唱會,小楊哥花費總計超過3000萬元。
不設門票的做法更像是一種態度,為了避免粉絲擔心“商業氣息太濃”,小楊哥還承諾直播不帶貨、不打賞,還兄弟們一個純凈的音樂現場。
怎么看,這次演唱會都是小楊哥真心實意地“回饋粉絲”。
盡管門票不收錢,但粉絲想正常在現場看演唱會可太難了。
門票數量有限,粉絲只能在直播間氪金買買買,憑手氣抽中一張門票;或者就得花錢成為小楊臻選的會員。
在網上,甚至有疑似黃牛把免費的演唱會門票炒出2000元/張的高價,可見粉絲對此事的熱情有多高漲。
但比起小楊哥的慷慨解囊,小楊哥的“兄弟們”更好奇的是另一件事兒。
雖然知道小楊哥近幾年發達了,賺大錢了,但沒想到這一次調子起了這么高。
世道變了,小楊哥怎么都能輕易使喚得動娛樂圈了?
被“整”累了的小楊哥,決定開演唱會散散心
小楊哥的2023年,堪稱冰火兩重天。
先是“三只羊網絡”的業績再創新高,據專業機構分析,今年三只羊網絡的帶貨產值將超過300億,綜合服務收入將高達15億,稅收將突破4.5億...
但與之伴隨的,卻是小楊哥一直揮之不去的“爭議”。
就在10月末,因為卷入了李佳琦的“花西子”事件,小楊哥第一次陷入了風口浪尖。
在經過和京東、李佳琦的輪番掰扯后,小楊哥也露出了“疲態”。
在一次直播時,小楊哥不小心“真情流露”,直言想要退網。
退網是不可能退網的,雙十一臨近,作為帶貨一哥的小楊哥,自然是不愿意放棄這塊蛋糕。
雙十一期間,小楊哥不僅沒有“退網”,反而加班加點,把直播頻率提高。
正在雙十一順利收官時,小楊哥又禍起蕭墻。
小楊哥的“徒弟”,主播“紅綠燈的黃”在某次直播中,貢獻了諸多張牙舞爪的名場面,引起了粉絲和消費者的不適。
很快,這起直播事件就被合肥市監管部門點名批評,還說要“舉一反三,徹底排查此類問題?!?/P>
“小楊哥徒弟被消協列入低俗帶貨案例”先被網友吐槽,再被官方點名,登上了熱搜第一。
前幾天,小楊哥對此事發布了回應,但是回應的態度卻讓人大跌眼鏡。
他是這么說的:最近她壓力很大,她經歷過這次以后,很多東西已經放不開了...她確實一直放下包袱逗大家開心,這是很難得的,誰愿意扮丑去逗大家開心。
小楊哥字里行間充滿了“護犢子”的口氣,在外人眼中,被官方點名卻不認真反思,還要如此維護徒弟,那可太囂張了。
關于小楊哥“飄了”、“三觀不正”等等話題的討論,開始熱鬧了起來。
網友們還扒出了小楊哥過往的一大堆“黑歷史”,話題#小楊哥被指直播時低俗言論比徒弟更甚,登上熱搜榜首。
小楊哥和兄弟們之間的“胡鬧式直播”,第一次受到全網審視,堪稱社會性死亡。
不過,隨著粉絲基數的增加,小楊哥也得意識到,自己這種插科打諢、偶爾擦邊式的直播風格不是長久之計。
不想被自己困死的小楊哥,需要整點新活兒“救命”。
不賣票、不賣貨、不送禮...
小楊哥到底圖啥?
演唱會官宣之初,小楊哥就反復強調這場演唱會的特殊之處:花了3000萬,痛下血本;不賣門票,分文不賺!
看似小楊哥慷慨解囊,分文不取,只為給粉絲“發福利”。
但是在演唱會現場,小楊哥還是拉來了凱迪仕智能鎖、澳樂維他等品牌贊助,除此之外,小楊哥還收獲了三個他平時賺不到的收獲:
1、高質量互動,粉絲期待>打賞
在演唱會前的一場場直播中,小楊哥把粉絲對演唱會的期望值拉到了滿值。
陣容出來的時候,就不得不感嘆小楊哥對自己粉絲畫像的拿捏精準。
不僅有張信哲、樸樹、黃貫中這類80后的情懷歌手,還有汪蘇瀧這類90后的童年,更有筷子兄弟的“情懷”合體。
小楊哥的粉絲中,31~35歲的男性粉絲占比最多,高達37.76%,而這批粉絲正是小楊演唱會邀請明星的主要歌迷群體。
可以說,小楊哥找到了對自己來說“性價比”最高的陣容,完美拿捏了粉絲中消費能力最強的這批人。
值得一提的是,在關于演唱會的討論中,粉絲們都對刀郎呼聲很高。
沒準下次小楊哥真的請來刀郎,不僅給粉絲圓了夢,又給自己的“履歷”上添了精彩一筆。
借此機會把版圖擴張到娛樂圈,小楊哥相當于給粉絲們畫了一張“大餅”。
永遠吊著粉絲胃口,才是小楊哥的終極目的。
2、玩情緒,巧洗白
今年演出行業異?;鸨?,各地音樂節、演唱會如雨后春筍一樣絡繹不絕。
但是吃瓜群眾最詬病的卻是兩件事:屢禁不絕的黃牛,和天價的演唱會門票。
小楊哥演唱會,自然瞄準了這兩大情緒點。
先用免費門票干掉了“天價音樂節”的遮羞布,用13位明星、時長3個小時的演唱會,俘獲粉絲認可。
再用一招“大義滅親”拿捏了黃?,F象。
這個黃牛正是小楊哥自己公司的員工,據說他趁著工作便利,以最高2000元/張的價格倒賣門票。
小楊哥不僅在直播時對黃牛公開“處刑”,還以“價值觀不行”的理由,正義凜然地把涉事員工開除。
在頻繁的直播預告中,小楊哥像直播時打破商品低價一樣,打破“演出行業暴利現狀”,再次幫他自己立穩了人設。
這幾天所有關于“低俗直播”的爭議,也隨之慢慢被淡化。
玩情緒,小楊哥是專業的。
3、花式流量打法,引爆熱度
從官宣到收官,演唱會雖然明面上顆粒未收,但是暗藏的流量玩法卻非常雞賊。
有統計稱,小楊哥演唱會直播間在線觀看人數6000萬人+,點贊數超過4.1億,演唱會結束后,小楊臻選漲粉突破400萬,瘋狂小楊哥也漲粉80萬。
小楊臻選演唱會門票的官方獲取方法有兩種:
直播間和小程序里購物抽獎獲得門票;要么通過會員儲值獲得門票。
想要獲得門票,最簡單粗暴的辦法就是“蹲直播、買買買”或者干脆氪金充個會員。
有小楊哥粉絲為了一張門票,不惜剁手上萬元,小楊哥直播間的留存率大幅上升。
這套路,不就跟花錢買卡包、隨手氪個648的氪金手游玩法如出一轍嗎?
流量高手小楊哥,總是有無數種方法拿捏他的“兄弟們”。
直播間的大佬們,為啥不肯放過娛樂圈?
小楊哥不是第一個砸錢辦明星演唱會的超級網紅。
早在2017年,初代“超級網紅”微商教母張庭,就為了炫耀自己的財力,在南京舉辦了一場演唱會,請來了張韶涵、張信哲、魏晨等明星。
而把明星演唱會這種玩法發揚光大的,就是小楊哥的前輩,前帶貨一哥辛巴。
2019年8月18日,辛巴把自己的婚禮做成了一場超級演唱會。
辛巴不僅請來了成龍、張柏芝、鄧紫棋等巨星坐鎮,并且讓胡海泉主持婚禮,地址還定在了北京鳥巢。
據傳辛巴這場“超級婚禮”花費將近7000萬,但辛巴自己卻透露只花了3000萬。
先不說花費如何,但論影響力和陣仗,確實穩壓小楊哥一頭。
2020年10月,辛巴又如法炮制了另一場演唱會,同樣有著奢侈陣容和高額花費,甚至還請來了沒有被逮捕的吳某凡。
近幾年,主播圈和娛樂圈之間的界線變得越來越模糊。
各個不同平臺的頭部主播們,也開始對娛樂圈有著不同的布局和滲透。
李佳琦在翻車之前,就曾多次在綜藝節目中露臉,把自己往“綜藝咖”的路線上打造。
在小楊哥的直播間,也經常有各路明星前來入駐直播,小楊哥哥倆也經常出沒于一些大型活動,享受和明星的同檔待遇。
相比于主播們在娛樂圈混得“風生水起”,娛樂圈明星在主播界混得就不怎么樣。
2022年起,因為疫情開始主播生涯的一批明星,都陸續宣布停止直播業務。
不僅一大批業務能力差、退貨率奇高的明星不再直播,甚至李湘、劉濤等一眾帶貨成績還不錯的明星,也紛紛淡出了直播界。
這波娛樂圈對直播界“換家失敗”的背后,其實是流量天平的傾斜。
直播帶貨,再也不需要依附于娛樂圈的“自帶流量”,反而能夠以下克上,成為能夠承載娛樂圈流量的大型載體。
現在的網紅,比起明星,承擔的作用更像“電視臺”:集娛樂、商業、內容產出于一體的超級平臺。
相比于電視臺,超級網紅和旗下的矩陣明顯更接地氣、更有可互動性。
所以,并不存在什么“世風日下了,明星給網紅打工了”的說法,只存在流量的自然選擇,以及新老模式的慢慢交替。
想從超級網紅,轉變為超級平臺。早就不愁流量、不愁變現的小楊哥,需要一個契機。
而演唱會,正是小楊哥展現自己“綜合實力”,并借此宣告“進化”的最佳方式。
作為一場商業活動,演唱會從策劃到落地,都需要主辦方投入高昂的財力和精力成本;
此外,演唱會的順利落地,也是對主辦者在線下活動,以及當地政府溝通方面的一次大考;
小楊哥演唱會,看似是小楊哥秀了肌肉,爽了粉絲。
但實際上,卻宣布著一個超級網絡巨頭正在慢慢走向成熟。
結語:
“小楊哥”們飛速崛起的背后,超級網紅模式的致命傷卻顯而易見:網紅本身的不穩定性。
先不說李佳琦因言論翻車,小楊哥自己也經常在翻車的邊緣反復試探。
從去年和王海的假貨之爭,到今年關于“徒弟”的護犢子言論,爭議向來是小楊哥的重要組成部分,也是他賴以生存的主要因素。
隨著規模逐漸擴大,小楊哥的“爭議”也會慢慢累積,成為不可忽視的頑疾。
流量江山易打,背后的暗流涌動難防。
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