作者：張從忠老師   2012年2月17日  南京

臺商阿呆大名叫陳志武，是一位地產界的老將，擁有實打實的30億身家。在常人眼里他是個牛人，在銀行行長的眼里他就是個財神，在中小城市市長眼里他就是引進臺資的保證。不過，最近他這位貌似呼風喚雨的董事長，是真的怕了。因為他的創業元老左膀文俊和右臂文雄同時向他發難，索要一筆阿呆曾經口頭承諾過的10%股權，如果阿呆不兌現，他的右臂文雄說了，“陳叔，我們不想舉報您的全部問題，請您不要逼我們?！?/P>

這次阿呆是真的害怕了。第一，文俊文雄如果帶著阿呆多年積累的政府關系、銀行關系、土地合作伙伴、房地產買家圈子以及規劃、設計、施工、監理、制造商等合作伙伴資源跳槽到競爭對手那里，將對阿呆公司產生深度的破壞；第二，阿呆有不可告人的秘密也捏在他們手里，而這些秘密一旦泄露則足以讓阿呆坐牢；第三，文俊文雄能文能武，朋友眾多，根本不懼怕什么黑白二道上的兄弟，跟他們玩黑的，只會傷害到自己和家人。

這二位讓老板害怕的員工是一對雙胞胎兄弟，哥哥叫力文俊，弟弟叫力文雄。力姓在中國非常罕見，因為姓力，阿呆老板喜歡在客戶面前稱力氏兄弟為“有力人士”。當初，阿呆夫妻從高雄到昆山尋求發展時，他想都沒想就把這對知根知底的孿生兄弟帶在身邊，并將他們培養成得力助手，這其中有二個原因：一、有二個姓力的孿生兄弟幫自己做事，意味著齊心合“力”，是團隊的象征；二、力姓是乾隆皇帝登基后33年時，因為平埔族協助朝廷平亂有功，這才賜他們力姓。阿呆想，那他們一定能幫助自己的打下基業。

阿呆的判斷一點沒錯。2003年，阿呆的機會降臨，僅在昆山（距離上海49公里）就迎來了10萬臺商和30多萬涌向大陸在臺資企業內部從事工作的臺灣人。當時，阿呆夫婦帶著力文俊和力文雄，四人不分晝夜地奔走在臺商開辦的酒店、夜店、工廠和住宅之間，承攬了大量裝飾工程。四人分工是這樣的，老板阿呆出資，負責掌握公司經營，還負責結交人脈；阿呆夫人負責財務和物料采購；文俊性格內斂，辦事精密仔細，負責工程設計和工程監管；文雄性格豪爽，出手大方，善于結交朋友，負責客戶關系和工程談判。半年后，由于他們價格公道，工程質量一流，服務熱情周到，阿呆公司開始贏得江蘇、上海臺商們的好感。又過了二年半，阿呆的公司由最初4個人變成了600多人，業務從昆山擴張到長三角所有城市，公司總部也遷到了上海長寧區的國際展覽大廈。阿呆個人的口袋也鼓了起來，公司凈資產從15萬美元，變成了3700萬美元。2005年阿呆又抓住了房地產機遇，他安排文俊負責規劃、設計和項目發展，安排文雄負責政府關系和土地采購，2009年阿呆的身家已經達到30多億人民幣，成了真正的老板。

阿呆對文俊兄弟既有贊賞，也有不滿。而不滿的原因是，2008年尾牙①宴會后（農歷12月16日至22日），文雄和文俊在酒酣耳熱之際問老板：“陳叔，您5年前在昆山創業時，曾承諾給我們兄弟二人10%公司股份這件事情還算不算數？”

阿呆一聽就不高興了，“你們有話就說，有屁就放，需要用錢就講個用錢的理由，不用跟我繞彎子?！卑⒋魮尠椎哪康暮苊黠@，就是不愿意再提給股份這件事。

可是，平時不輕易發表意見的文俊卻開口了，“陳叔我打個比方，如果5年前我們一起養了一只小老虎，當時您如果發了我們的工錢，您就沒有買老虎飼料的錢，那小老虎就得餓死。為了使小老虎活下來，我們兄弟二人連續半年分文未取，您一感動就承諾贈與十分之一的虎皮給我們二人，我們也接受了您贈與。所以，這些錢是我們自己的錢，您應該支付給我們，您說呢？”說完文俊和文雄的四只眼睛緊緊地盯住了阿呆的眼睛。

聽了文俊的話，阿呆嘿嘿一笑說：“你們二人只是在小老虎1歲時，每人拿出了半年的工錢，為小老虎解決了一部分飼料。而小老虎2歲以后，你們就再也沒有掏錢買飼料了，所以你們想拿到一只成年老虎的皮，肯定不合適，你們說呢？”

阿呆的話，說的是通情達理。其實阿呆從昆山起步，一直到進軍房地產業領域，阿呆已經多次引入新資本，并且隨著公司發展已經形成了全資、控股、參股等多個企業。

文俊說：“陳叔，我們從臺灣高雄一路追隨您來到上海，您說多少就是多少。我和文雄只想買一套大屋，把阿爸和阿媽接到上海團聚?！?/P>

文俊買房照顧長輩起居生活的理由使得阿呆無法拒絕，再加上自己有許多把柄還捏在他們的手里，阿呆只得真誠地說：“給我半年時間，讓我好好地算一算，然后再給你們開支票好嗎？”文俊點了點頭。

如何與這對孿生兄弟和平分手呢？按照阿呆現在支付給文俊和文雄的工資已經高達50萬年薪，以這樣的年薪他可以輕松找到更杰出的經理人。為了找到圓滿分手的答案，2009年剛做完“頭牙”（農歷二月二），阿呆就從緊張的工作日程里每月抽出3天時間到李嘉誠先生創辦的長江商學院《后EMBA人文課程班》上課，為此，他支付了30萬元學費。頭二個月，即使坐在課堂上，他也是顯得一臉茫然。

    五一勞動節以后，學校請來了一位世界心理學大師——美國存在·人本主義心理學代表人物柯克·施奈德教授（是中國通）。臺下聽課的30多位學員，都是來自全國各地的企業精英和政府職能部門的高管。為了提升學員們上課的積極性，校方特意盛情約請聯想控股董事局主席，資深企業家柳傳志先生前來為施奈德教授捧場。

為了提高大家聽課興趣，老師特設了一節體驗課，教授將在教學現場為學員解決生活中或工作中遇到的煩惱。老師話音剛落，陳志武先生就一臉苦惱地走上了講臺。

阿呆說：“我的公司有二位元老，一個叫文俊，一個叫文雄，他們自打創業就一直跟隨著我攻城掠地，當初如果沒有這二個人的支持，老板本人將會吃更多的苦頭。今天，我的企業已發展壯大了，文俊和文雄雖然只有30歲，但他們對我未來的發展已經不太重要了?？墒侨ツ晡惭赖臅r候，文俊和文雄竟然讓我兌現創業階段的一個承諾——贈送10%的企業股份給他們。贈送的原因是，他們二人曾經以半年不領薪水的方式幫助我渡過了一段難熬的日子。而且，這只是一個口頭上的承諾，也沒有其他人在場，我完全可以不認賬。但是，不認賬將導致大量商業秘密被公開。文雄威脅的話是這么說的——陳叔如果您不認賬，我們就只能舉報公司的問題和您本人的問題！”說完阿呆以求救的眼光看著教授，他問：“我如何才能與文俊和文雄，安全的、友好的、和諧的分手呢？”

施奈德教授故意停頓了一下，說：曾有記者問我的朋友李嘉誠先生，做人成功的要訣是什么？李嘉誠說：“我認為做人成功的重要條件是——讓你的敵人都相信你。而要做到這樣的境界，只有誠信，只有說到做到。我答應的事，明明知道吃虧了都會做，這樣一來，很多商業上的事，人家會說李嘉誠答應的事，比簽合約還管用?！焙髞硪晃焕罴握\過去的競爭對手想開發一個巨型項目，結果這位董事長開出優厚條件誠邀李嘉誠合作，他的部下不解的問，“為何非得與過去的敵人李嘉誠合作呢？”這位董事長答道：“跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有了；而跟其它的人合作，合約簽好后，麻煩才剛剛開始?！币驗槟阋坏┑玫搅死罴握\的承諾，你立刻就能預見到未來的圓滿而美好的結局。

西方人認為：立約，是承諾要做的事情，如建立關系，給于財物，或進行交易等等。約定的另一種表述是：信用、規矩和傳統等。因為“約”是看不見摸不著的，所以人們要將約定的事以文字記載下來，這就產生了合同書、契約文件、備忘錄等。不論是口頭承諾和文字契約，都能帶來一種秩序，使人們能夠預見到事物的結果。而不遵守約定，其結果非常嚴重，輕則訴訟，重則陰謀陷害，武裝械斗，直至死亡和仇殺。

見阿呆已經驚得一身冷汗，施奈德教授說：中國有句古話叫“論言如汗”，汗指說出的話絕無挽回余地，就像身體流出的汗一樣，一旦流出來了，就不可能再回到體內。正因如此，我們做人就必須講究信用，必須謹言慎行。

說到這里，施奈德先生給出了第一層答案——“阿呆必須兌現自己的承諾”。接下來，我們再聽聽教授的下一個答案——“兌現多少，比較合適”。

柯克·施奈德教授走下講臺，與阿呆交換了角色。從現在開始教授扮演地產大鱷陳志武董事長，而陳志武則扮演文俊和文雄。以下是他們的對話。

教授扮演：陳叔對文俊和文雄說，你們既然還肯叫我一聲“陳叔”，這說明我們之間無論什么問題都可以坐下來協商，還沒到“出賣朋友”的地步，是不是！因為你們即使出賣了老板，政府也不能幫助你們取得10%公司股份，而且一個男人一旦背上“出賣朋友”的惡名，他也就孤立無援了，沒人敢跟他交往了。你們說是不是！

阿呆扮演：陳叔的這番話，是告訴文俊文雄一個職業經理人“什么事情不能做”。文雄非常機靈的人，他趕緊代表兄弟二人向陳叔道歉：老板我們錯了，請您給我們一個協商解決問題的機會，好嗎？

教授扮演：陳叔點了點頭說，他們兄弟二人是公司的元老，也是有功之臣，那么，我該開一張多大數額的支票，才能買回你們手上的10%呢？請告訴我！

阿呆扮演：“文俊沉著地看著陳叔的額頭說，我覺得這張支票的數額應該由二個部分組成?！苯淌诎缪莸年愂灞憩F出濃厚的興趣，他示意文俊說下去。

文俊接著說到：“陳叔，這第一個部分的數字應該填上1000萬人民幣。因為您帶著我們到昆山打天下的時候，您投入的本金是70萬港幣，也就是說您當時承擔了15萬美元的投資風險。而我和文雄二人當時的月工資是1萬元人民幣，2004年年初您手頭最缺錢的時候，我倆都是半年沒有拿到工資，這就等于我們也投入了12萬人民幣本金，承擔了12萬的風險，所以您贈與的10%公司股份實際上是我們投資所得?！?/P>

教授扮演的陳叔感嘆地說，看來這10%的公司股份還真的就是你們應該得到啊，關鍵就看這一刀從哪里切了。文俊答道，“2005年尾牙宴會上，您親口向全體員工宣布，公司凈資產1億7000萬人民幣，其中現金資產高達1億人民幣。當初，我們為了賺到這1個億的現金利潤，我們都是沒日沒夜的奮斗，也都流過血、流過淚，出過資，承擔過風險，所以這1000萬是我和文雄必須得到的?！?/P>

教授扮演：陳叔問，這第一部分是1000萬人民幣的數額，這筆錢合不合理我把決定權交給在座的各位。請問你們的第二部分數額是多少呢？

阿呆扮演：文雄說，自從我們進入房地產領域，為了低成本拿地，我偽造過政府管理部門的批復文件和領導的簽字；與黑白二道合作搞過逼迫拆遷，不但打傷過人，而且自己也被打傷過；還有就是拉官員下水，給他們送錢、送女人和貴重物品。另外，我們在高檔住宅建設中所使用的法國材料、西班牙材料和意大利材料，其實都是國產的冒牌貨。我們所付出的這些努力，您該不該為我們搭建一個屬于我們自己的舞臺呢？

見文雄沒有把話講清楚，文俊趕緊補充到，“我們想在公司旗下，創辦一家投資公司，請陳叔能將我們扶上馬，再送上一程?！?/P>

教授扮演：陳叔總結說，你們有二個要求，一是得到1000萬現金，二是與我合作創辦投資公司。說完陳叔轉過臉，問柳傳志先生說，“您看文俊的這筆賬，能不能算得通呢？他們提出的要求合理不合理呢？”

柳傳志說：“文俊和文雄跟你的這筆賬怎么算，最終的決定權還是在你們自己手里”，三言二語之間，柳傳志輕松將球塞回到陳叔手里。中國古代有許多偉大的商人，儒商生財靠三大法寶：第一是人才，因為商道的本質就是投資于人，這里的“人”，除了指老板自己、公司客戶、政府官員、合作伙伴外，主要指的就是自己的部下；第二是時機；第三是“仁”。意思是：懂得經商的人，要善于選擇人才和選擇時機，有了這兩個因素，再加上足夠的“仁”，便可以無往而不勝。

施奈德教授問：什么是“仁”？柳傳志答道：仁，就是自己想立，就應讓人先立；自己想達，就應讓人先達；使別人有所立，足以使自己有所立。仁的結果是達。達，是指四方通達，遠近信之，人心歸之。說到這里柳傳志走到白板前寫到——君子當成人之美。但是，對每個人來說，“美”是不一樣的，一個商界領袖的“成人之美”，是幫助別人成就人家心里的“美”，而不是企業家自己眼中的“美”。

三周以后，阿呆設家宴邀請文俊、文雄以及所有公司董事會成員。酒過三巡，老板陳志武端著酒杯對大家說，為了答謝文俊、文雄對公司作出的貢獻，經公司董事會研究決定，出資1000萬元與文俊文雄合資成立——“力氏兄弟投資”，阿呆占30%股權，文俊和文雄占70%股權；董事長由力文俊擔任，總裁由力文雄擔任，陳志武只擔任董事。另外，董事會還決定，獎勵文俊和文雄現金1000萬元。但是，兌現董事會決議的前提條件是——力氏兄弟必須到李嘉誠創辦的長江商學院讀二年EMBA課程。

這是一個皆大歡喜的結果，不過最大贏家是誰呢？韓非子說：“君道無為，臣道有為”，意思是，作為一個領導者不必事必親躬，但要學會放手。在這篇文章的結尾，我想給聰明的讀者留下一道練習題——請指出誰是最大的贏家？他贏在哪里？