“泛舟湖上，與友把盞，悠哉悠哉?！?021年11月26-27日，喬諾鯤鵬會二期走進德施曼，在東道主祝志凌兄臺的安排下，usmile、卓尚服飾、中藝股份、黑白調、云意電氣、高梵服飾、雅迪科技、喬諾各位董事長及總裁，首席教練李曉濤、特別教練滕凱舟一行乘船入掬星島，開啟兩天的閉門私董會，細細品味，環境與人，都別有乾坤。

你出門還帶鑰匙嗎？

“師傅，我鑰匙鎖家里了，請幫忙來開下鎖?！?/P>

半個小時過去，你才得以進家門。

這種場景，你是否曾經經歷過？

26日上午，兄臺們一行參訪德施曼智能鎖展廳，找到了解決方案。

密碼、指紋已經是過去式，人臉識別的開鎖時代已來。

1、擺脫鑰匙束縛：再也無需擔心忘帶鑰匙；
2、主動監控：如果有陌生人在門前停留超過10秒鐘，將自動錄制一段視頻發送給主人，極大地增強了安全性；
3、APP操控：對于總是擔心是否鎖好門的強迫癥，隨時查看門鎖鎖閉情況。

德施曼引領了行業多次轉折，大多數家庭還未體驗：

- 2009年：德施曼率先推出智屏指紋鎖/卡鎖
- 2016年：德施曼全國首發APP云智能聯網鎖
-2017年：德施曼與全球無線安全公司合作推出帶安全芯片智能鎖
-2018年：德施曼與阿里云聯合推出搭載阿里云安全芯片智能鎖
- 2019年：德施曼推出高端全自動智能鎖，行業首款3D人臉全自動智能鎖問世
- 2020年：德施曼與阿里云深度合作開發推出3D人臉智能鎖2.0

阻礙高增長的真問題究竟是什么？

下午，兄臺們一行乘船來到掬星島，踏足島上，拾級而入，滿眼景色。彼時門內正在展開激烈的思想碰撞，結合龍兄臺給大家分享的《如何高質量提問》，大家對祝兄臺層層反問，在經驗和洞察下，直指根因和本質。

最終祝兄臺找到了阻礙德施曼高增長的真問題，并提出了下一步推進關鍵任務，在大家的投票下，由高梵服飾吳昆明兄臺、雅迪科技王家中兄臺作為代表，深度“綁定”，監督執行。

兄臺們的“曾經以為”VS“現在發現”

“之前我們內部總是爭論，董事長比較激進，從我們規模很小的時候，就一直提行業第一，我比較嚴謹保守，不理解，現在終于明白行業地位和格局的意義?！?/P>

“上午一直在思考一個業務增加10%還是20%，現在不糾結了，起步20%?！?/P>

“之前以為自己對自己行業很熟悉，也以為很有戰略思維，現在看了并非如此?！?/P>

“之前聽過戰略課，想做很多事，現在才知道哪些事真正是碾壓式的，要排序?！?/P>

“每家企業對戰略的思考花了很多時間，戰略共識比方法論更重要，不僅老板共識，合伙人和高層也要共識?！?/P>

“錢花在培養土壤上，前期跑的慢，但是后期爆發會快，看最終誰跑的遠?！?/P>

兩天下來，極具思考性的各位兄臺，輸入輸出間，對聚焦、共識、格局等又有了新的理解和布局。

找到碾壓式關鍵成功要素

第二天，首席教練李曉濤老師和本期特邀專家徐樂山老師給兄臺們持續帶來思維的沖擊。

做戰略，必須洞察到企業的關鍵成功要素，這也是本期鯤鵬會兄臺們討論最激烈和豁然開朗的話題之一。

何為關鍵成功因素？能形成碾壓式優勢的才是。要想清楚營銷、產品、渠道......哪個做到60分可以成為玩家，做到80分成為優秀，做到100成為最佳，做到120分超出用戶期望。

品牌忠誠度低、又是耐用型的消費品，教育用戶的機會比較少，尤其對于非硬核技術，只比同行領先一點點，不能快速構筑領先優勢的品類，首次觸達是最重要的，對于成長性目標的解析后，要壓強原則打透，再配置資源。

節奏的把握還要結合行業特點，快了就成了“洗鹽堿地”，跟隨者成本反而低，導致自己投入產出比不夠也不行，這種可以先做第二，等風來了后發先至。

以上都是戰略思維的牽引。

正如GEONOL系列雜志《謀》中序言所說：是否有戰略思維，把企業分成了兩種截然不同的樣子。

企業發展過程不是線性的，第二曲線不是第一曲線的疊加，十億不是一億的疊加，百億也不是十億的疊加，第二曲線發展不是帶來增量，而是替代關系。

所以很多成功的企業，成功反而是障礙，唯有突破邊界，才能加倍成長。隨著保留節目——火炬傳遞儀式的結束，本次私董行程落幕。

意猶未盡之余，期待下一站，喬諾鯤鵬會即將在明年1月走進usmile，班長建群兄臺想找到的真問題到底是什么？