時間地點:2012年1月14日 青島
參會費用:1980元/人
課程前言: 改革開放迄今已30年,經過一番大躍進式的蓬勃發展,國內市場漸漸地沉淀下來。有的銷聲匿跡,有的一枝獨秀,有的還在掙扎。 其實一直成功很不容易,任何“品牌”都需要經歷一個焠煉的過程。通常30年只能說是站穩,50年可以被市場肯定,70--80年以上就算是不錯的品牌了。 為了避免創業的心血付諸東流,徒留一場春夢,我們應該從別人的故事里汲取教訓,至少讓自己的企業多活幾年,讓自己的員工繼續有工作、成長、養家的機會。 在這個課件里,我們列舉了10個單元,分別說明想要成功得久一點,就要盡早注意規避這些陷阱。事實上每一個人或企業家的智商是差不多的,而聰明的人總能擷取別人的智慧,不重蹈覆轍,小心地走穩他們的每一步。 如果你愿意把這個PPT打一份擺在你的抽屜里,五年以后把它拿出來看一看,不管你那時是意氣風發,還是灰頭土臉,我敢說我的話都能為你印證你的結果。 課程提綱: 一、逐漸衰敗的原理 以下征兆就是走向衰敗的警訊: 人力,人事流動率連續半年或一年升高10--20%,尤其資深干部或重要功能部門的人員離職。 銷售,銷售業績連續兩年成長都低于5%。 存貨,總存貨比正常水準高出50--100%,或熱點存貨高出20--50% 。 投資,新增的分公司或網點利潤率呈遞減狀態,而且不及前面那幾家的一半,新增的子公司或事業一半都在虧損。 供應鏈,供貨(服務)效率比以前差50%以上,以至于老客戶流失率達30--50%以上。 財務,資金緊張一年發生2--3 次,連續2年。應收帳款占銷售比例增加到50%以上,帳期半年以上。 生產,退貨或下架比平常水準增加20--50%,其中一半都是大客戶。 研發,連續3 年沒有被市場肯定的新產品、新設計、新方法出臺。 違規,員工舞弊(侵占、貪瀆、挪用公款、嚴重行為過失、破壞公司形象)一年3 起以上,連續2 年。 其他,難以量化的工作士氣、主動精神、團隊協作、矛盾沖突等方面的惡化。 二、趁來得及以前做點事兒 1、你的本事一半被模仿,一半市場已經厭倦。 抄襲你的人在你原有的基礎上,增加了一些新的價值。厭倦你的人在你那些老把戲里,又看不到什么新意。 總結:始終搞不出什么有意義的創新。 2、你的投入——「資金、時間、精力、熱情」,開始漸漸減少,你覺得還可以做點別的更賺錢的買賣。 總結:開始左顧右盼,心猿意馬。 3、你起家靠的是機遇、關系、膽子,那時市場還不太成熟,法令又不齊備,自己又用了一些技倆手段,包括賄賂、仿冒。 總結:這是短打,不是永續經營的理念。 4、慢慢地你開始違背了你的良知,對人對事變得不太誠信,對干部 / 合伙人變得不太光明,對投訴抱怨變得無所謂。 總結:一直誠信的人太少。 5、你疏忽了環境的變化,以為一套思路永遠可行,其實顧客、供應商、渠道、國內外市場、國家政策……都在悄悄地改變,而你就只知道天天數鈔票,越數越少。 總結:反應遲鈍,物競天擇。 6、一些應該堅守的東西又沒有始終主張或擁護,這包括你對某些經營模式、某些生產程序、某些企業文化的堅持…… 總結:丟掉了人家原本喜歡你的東西。 7、不知不覺地走進決策陷阱——①迷信經驗 ②附和集體決策 ③基礎數字不足 ④誤導于美好的說法 ⑤過度自信或不自信。 總結:以為成功一次以后,就一直成功。 8、整個公司由「老人」把持,與老板形成一個圈圈,集體怠惰,形成一種官僚文化。都不太學習,往后每年再也看不到成長,包括老板自己。 總結:就像明朝中葉一樣,集體平庸。 9、你公司內部的事情,不管什么,都越來越復雜——組織架構、行銷渠道、產品設計、財務運作、人力調配……都越來越混亂。 總結:簡單的東西通常比較好管。 10、沒有一個公司不出點問題,而關鍵在于你多早發現,多早糾正。結果你天天看報表,卻不會問些「一針見血」的話。 總結:癌癥只要被發現都不是初期。 講師介紹:余世維 被尊稱為“華人管理教育第一人” 華人最為推崇的實戰型培訓專家之一 演說家的風采,戰略家的氣度,學者型的才華。 美國諾瓦大學公共決策博士 2005年度他再次榮獲“中國企業十大最具魅力培訓師”、“中國企業十大最具魅力咨詢師”稱號,并被授予“2005年度杰出貢獻獎” 2007年再次榮獲“2007商戰名家排行榜中國十大領導力專家”榮譽稱號;上海貝爾連續3年請余世維博士授課100多場次中國柯達僅2002年就請余世維博士授課20多場。 曾任: 日本航空公司中國臺灣地區副總經理 美爽爽*雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經理 泰華土地開發公司(泰國)總經理 美國富頓集團中國總經理等職位 現任: 名仕領袖學院院長 名仕碩學管理顧問有限公司董事長 上海交通大學海外教育學院國際領導力研究所所長
擁有數十萬熱情聽眾及眾多企業客戶:如日本航空、統一、安泰保險、德國萊茵、紫江集團、飛利浦、柯達、朗訊、聯合利華、ABB、APP、3M、貝爾、史克、華瑞制藥、立達制藥、醫藥股份、百聯集團、三得利、西門子、中國電信、中國聯通、中國移動、摩托羅拉。鄲 |