培訓講師：王鑒

　　·顧問式銷售專家
　　·IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
　　·中國《培訓》雜志核心推薦講師
　　·中國培訓行業品牌機構聯盟理事
　　·澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）

【從業經歷】
原世界500強美國輝瑞公司膠囊事業部（CAPSUGEL）中國區市場經理，精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。美國輝瑞公司為全球第一大制藥企業，CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商，全球市場份額在50%以上。之前，王鑒就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經理。

【擅長領域】
傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略，獲美國Huthwaite等權威銷售研究機構培訓授證，教案體系與歐美專業課程接軌，致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升，入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事，《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人，并應邀擔任2007年中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

【主講課程】
　　·顧問式銷售技術 -- 客戶需求發掘及成交技法(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·大客戶銷售策略 -- 客戶決策循環解析及對策(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·專業銷售技巧 -- 銷售角色認知與流程關鍵(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·高效銷售教導 -- 銷售團隊管理與潛能發掘

【培訓風格】
采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的客戶溝通和成交技巧，并結合視聽教材，幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視客戶，理清購買決策流程，制定在銷售周期的不同點都能成功的策略，從而在長而復雜的銷售過程中把握機會。同時為學員提供一整套強化練習方案供訓后使用，促使其在實際銷售過程中積累經驗，為企業創造價值。

【服務客戶】
艾默生電氣（美國），三星電子（韓國），三菱重工（日本），歐瑞蓮化妝品（瑞典），中國移動通信，美的空調，深圳拓普微科技，太平洋財產保險，陽光財產保險，蘇源電力實業，信音電子有限公司（臺灣），輻基斯玻璃鋼有限公司（美國），霍克復合材料有限公司（美國），江蘇亨通集團，藤倉光電（中日合資），上?，F代制藥，優耐銅材有限公司（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統（西班牙），威林國際工業公司，建屋發展集團（中國房地產百強），江蘇長城軸承，南昌雙惟教育，西風空氣軸承有限公司（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風保泰集團（德國），普杰無紡布有限公司（美國），蘇州工業園區國際科技園，青島雙星集團，富士通通信（日本），江蘇華程集團，北京中牧股份，優必得石油設備有限公司（美國），青島美光機械，習遠工程咨詢，中國北車集團，悅達汽車，資生堂中國投資有限公司（日本），賽格導航科技股份，上海信息產業集團，上海航空公司，上海國際貨運航空，上海外航服務公司，上海工業自動化儀表所，中化國際（控股）股份、旭輝集團（中國房地產百強）、上海維拉通信設備、上海天逸電器，歐迪恩汽車部件（臺灣），天津企業管理培訓中心，中電電氣，中國網通，SiRF導航技術（美國），Mattson半導體（美國），MasterLock鎖具（美國），杜拉維特潔具（德國），Insearch國際學院（澳大利亞），TUV南德意志集團（德國），AL精益企業（法國）等上百家企業、組織。

【課程體系概覽】
---課程名稱
　　·顧問式銷售技術 -- 客戶需求發掘及成交技法(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·大客戶銷售策略 -- 客戶決策循環解析及對策(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·專業銷售技巧 -- 銷售角色認知與流程關鍵(點擊可察看詳細課程介紹)
　　·高效銷售教導 -- 銷售團隊管理與潛能發掘

---設計思路
　　銷售人員職業行為塑造和專業技能成長可分解為四個能力模塊（圖一）。對每一個模塊，均有上述對接的銷售課程作為培訓平臺，多角度、全方位演繹和傳授銷售的角色定位、溝通方式、成交手法和客戶關系建立，循序漸進。

---方案體系
遵循以上設定的目標思路，專業銷售技巧、顧問式銷售技術和大客戶銷售策略等三門課程互為銜接，又各有專攻，構成銷售及客戶開發與管理的階梯式培訓體系（表一）：

表一：銷售人員職業成長課程體系

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